Eslam M.

مستشار تطوير أعمال وتطوير مؤسسي، أساعد الشركات والمؤسسات على تنظيم أعمالها، تحسين كفاءتها التشغيلية، وبناء خطط عملية للنمو وتطوير المبيعات.

أمتلك خبرة مهنية تتجاوز 15 عامًا في تطوير الأعمال والإدارة والموارد البشرية والتطوير المؤسسي، عملت خلالها على تطوير نماذج الأعمال، بناء الهياكل التنظيمية والتشغيلية، تحسين الإجراءات، وتطوير المبيعات والعلاقات التجارية.

أعمل مع الشركات القائمة، الشركات الناشئة، وأصحاب الأعمال لمساعدتهم على تحويل التحديات الإدارية والتجارية إلى حلول عملية قابلة للتنفيذ، من خلال الجمع بين التحليل الاستراتيجي والفهم الواقعي لطبيعة التشغيل والسوق.

- أهم مجالات عملي:

1. تطوير الأعمال ونماذج الأعمال

*بناء وتطوير نموذج العمل التجاري Business Model Canvas.

* تحليل السوق والعملاء والمنافسين وتحديد فرص النمو.

* تطوير المنتجات والخدمات وقنوات البيع.

* إعداد خطط النمو والتوسع ودخول الأسواق الجديدة.

* تقييم الأفكار والفرص التجارية وبناء Business Cases.

2. التطوير المؤسسي والهيكلة الإدارية

* تصميم وتطوير الهياكل التنظيمية والتشغيلية.

* تحديد الأدوار والمسؤوليات والصلاحيات.

* إعداد السياسات والإجراءات وأدلة العمل SOPs.

* تطوير أنظمة الموارد البشرية والوصف الوظيفي ومؤشرات الأداء.

* تحسين العمليات ورفع الكفاءة التشغيلية.

3. تطوير المبيعات ونمو الأعمال B2B

* بناء وتطوير استراتيجيات المبيعات.

* تصميم قنوات البيع وتطوير أساليب الوصول إلى العملاء.

* إعداد العروض التجارية والمقترحات وحلول الأعمال.

* تطوير الشراكات والفرص التجارية.

* وضع خطط المبيعات ومؤشرات الأداء **KPIs**.

4. التحليل والتخطيط الاستراتيجي

أستخدم الأدوات المناسبة لكل حالة، مثل SWOT, PESTEL, TOWS, Ansoff Matrix وغيرها، بهدف الوصول إلى قرارات وخطط عملية، وليس مجرد إعداد تحليلات نظرية.

-أسلوب عملي في العمل

أبدأ بفهم الوضع الحالي والتحديات الفعلية، ثم أحدد نقاط التحسين والفرص، وبعدها أضع حلولًا وخطة عمل واضحة تتناسب مع طبيعة الشركة وإمكاناتها.

هدفي ليس تقديم تقرير فقط، بل مساعدة العميل على الوصول إلى نموذج عمل أو نظام إداري أو خطة نمو يمكن تطبيقها فعليًا.

إذا كان لديك تحدٍ في نمو الأعمال، تنظيم الشركة، تطوير المبيعات، الهيكلة الإدارية أو تحسين التشغيل، يمكنني مساعدتك في تشخيص الوضع وبناء الحل المناسب خطوة بخطوة.