Eslam M.

ال Business Development للشركة هو الجانب المسئول عن خلق Long term values أي بمعنى قيم طويلة المدى،

منتجات وخدمات لاتصل إلى مرحلة ال Decline, عملاء اكثر للشركة ويقوم مطور الأعمال بذلك من خلال كل من:-

تعظيم الربح وزيادة نسبة المبيعات وذلك يتم من خلال تكييف customize منتجات الشركة وخدماتها لما يلاءم

إحتياجات ورغبات العميل بإستمرار، العميل بيدفع في المنتج دة X من المال, إزاي أحصل من نفس العميل على

Xplus في مقابل اني اقدم له مميزات اكثر تلاءم طبيعة إحتياجاته / رفاهية / سرعة / خدمات مابعد البيع / ضمان

تقسيط…إلخ.

نقل الشركة من الوضع الحالي إلى أعلى بأكثر من طريقة تعتمد في المقام الاول والأخير هذه الطرق على مهارات

وخبرة مطور الأعمال في هذه الصناعة أو مجال الشركة، ولكن بشكل عام المقصود هنا بنقل الشركة من مرحلة

إلى أخرى أو وضع أعلى, هو زيادة الحصة السوقية للشركة ال Market share كما ذكرنا مسبقا.

ولذا يعتبر مطور الأعمال هو بمثابة مسعف نبضات القلب كما أطلقت عليه في البداية لأنه من ضمن مهامه الأساسية هي إعادة دورة حياه المنتجات وخدمات الشركة مرة أخرى بالإضافة إلى تحقيق مجموعة من الأهداف الأساسية Objectives التي يدور حولها كافة مهام ال Business developer بالترتيب وهي:-

Profit زيادة أرباح الشركة.

Market share زيادة الحصة السوقية.

Prestige تحسين سمعة ومكانة الشركة في ذهن العملاء والسوق.

Relationships علاقات الشركة مع الشركات الأخرى وقادة الرأي Influences.

Power الشراكات التي يمكن أن تجرى مع المؤسسات الحكومية في الدولة مثل الوزارات