مدير تطوير أعمال ومبيعات لشركة تقنية سعودية — تعاون شهري
تفاصيل المشروع
نحن شركة تقنية سعودية تطور منتجات وحلولاً رقمية .
لدينا حالياً حلان تقنيان في مرحلة الاختبار والاستعداد للسوق:
- حل يساعد المنشآت على تنظيم الموظفين والمهام والحضور والمصروفات والعمليات اليومية.
- حل للولاء والمكافآت يعتمد على قراءة بيانات الفواتير واكتشاف تكرارها أو التلاعب بها، دون الحاجة إلى ربط مسبق مع نظام نقاط البيع.
نبحث عن مدير تطوير أعمال ومبيعات مستقل يساعدنا على اختيار الفرصة الأفضل في السوق، والوصول إلى العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وتحويل الاهتمام إلى فرص بيع حقيقية.
سيكون الاتفاق شهرياً ضمن خطة تعاون أولية مدتها ثلاثة أشهر.
خلال أول أسبوعين، يراجع المستقل الحلّين، ويدرس العملاء والقطاعات المناسبة لهما، ثم يقدم توصية واضحة بشأن الحل والقطاع اللذين يجب أن نركز عليهما أولاً.
نحتاج شخصاً عملياً يشارك بنفسه في التواصل مع العملاء والاجتماعات والمتابعة، وليس مستشاراً يكتفي بإعداد خطة نظرية.
* المهام المطلوبة
- دراسة الحلّين وفهم الفائدة التي يقدمانها للعملاء.
- مقارنة فرصهما في السوق ودراستهما.
- تحديد نوع المنشآت والعملاء المناسبين للحلين.
- تحديد الأشخاص المسؤولين عن قرار الشراء داخل المنشأة.
- التواصل مع العملاء المحتملين وترتيب الاجتماعات معهم.
- إجراء مقابلات لفهم مشكلات العملاء واحتياجاتهم.
- التأكد من وجود حاجة حقيقية واستعداد مبدئي للشراء.
- إعداد طريقة واضحة لشرح الحل وفائدته للعميل.
- إعداد رسائل التواصل والأسئلة المستخدمة في الاجتماعات.
- إنشاء قائمة بالمنشآت المستهدفة وترتيبها حسب الأولوية.
- تسجيل فرص البيع ومتابعة حالة كل فرصة والخطوة التالية.
- إعداد توقع واقعي للفرص التي قد تتحول إلى عملاء.
- تجهيز العروض والمتابعات بالتنسيق مع فريق الشركة.
- متابعة الفرص حتى الوصول إلى تجربة أو اتفاق تجاري.
- توثيق اعتراضات العملاء وطلباتهم وأسباب قبولهم أو رفضهم.
- تقديم تقرير أسبوعي واضح عن الأعمال المنفذة والنتائج والعوائق والخطوات التالية.
* المشاركة في توظيف موظفي المبيعات عندما نتأكد من الحاجة إلى موظف مبيعات، يشارك المستقل في:
- تحديد المهام والخبرات المطلوبة من الموظف.
- مراجعة وفرز السير الذاتية.
- المشاركة في المقابلات الوظيفية.
- اختبار المرشح من خلال محاكاة مكالمة أو اجتماع مع عميل.
- تقييم كل مرشح ورفع توصية مكتوبة بشأنه.
- اقتراح الأهداف وطريقة احتساب الحوافز.
- إعداد خطة لتدريب الموظف وتعريفه بالمنتج.
- متابعة أدائه واجتماعاته وفرص البيع التي يديرها.
- تدريبه على التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم والتعامل مع اعتراضاتهم.
- التوصية بتطويره أو استمراره أو استبداله.
سنبدأ بموظف مبيعات واحد، ثم نقرر التوسع بناءً على النتائج.
يبقى قرار التعيين والراتب والحوافز من صلاحية مالك الشركة.
* خطة التعاون
* الشهر الأول: الدراسة واختيار المسار
- مراجعة الحلّين ومدى استعدادهما للسوق.
- دراسة القطاعات والعملاء المحتملين.
- إجراء مقابلات مع عدد من العملاء لفهم احتياجاتهم.
- اختيار قطاع واحد مناسب لكل حل.
- إعداد طريقة شرح الحل ورسائل التواصل.
- تحديد شروط اعتبار العميل فرصة بيع حقيقية.
- إعداد قائمة العملاء وخطوات المتابعة.
- تحديد الحاجة إلى موظف مبيعات من عدمها.
* الشهر الثاني: التواصل وبناء الفرص
- بدء التواصل مع المنشآت المستهدفة.
- ترتيب الاجتماعات وفهم احتياجات العملاء.
- بناء مجموعة من فرص البيع الجادة.
- اختبار العرض والسعر ومدى استعداد العملاء للشراء.
- تحديث سجل فرص البيع بصورة أسبوعية.
- تحسين طريقة عرض الحل بناءً على ملاحظات السوق.
- المشاركة في مقابلات موظف المبيعات إذا اعتمدت الشركة التوظيف.
الشهر الثالث: الوصول إلى تجربة تجارية
- متابعة أفضل الفرص وتحريكها نحو عرض أو تجربة.
- السعي للوصول إلى تجربة أولى مع عميل، ويفضل أن تكون مدفوعة.
- تدريب ومتابعة موظف المبيعات إذا تم تعيينه.
- توثيق أسباب تقدم الفرص أو تعثرها.
- تقديم توصية واضحة بشأن التوسع، أو تعديل القطاع والعرض، أو إيقاف المسار.
هذه النتائج أهداف نعمل للوصول إليها، وليست ضماناً ملزماً بإغلاق صفقة خلال ثلاثة أشهر.
طريقة التعاون
- الاتفاق مع المستقل يكون شهرياً.
- خطة التعاون الأولية مدتها ثلاثة أشهر.
- يُراجع الأداء والمخرجات قبل تجديد كل شهر.
- يدفع المقابل المالي شهرياً مقابل مهام ومخرجات واضحة.
- الحفاظ على سرية جميع بيانات العملاء وفرص البيع داخل أنظمة الشركة.
- يحتاج أي سعر أو خصم أو عرض رسمي أو اتفاق إلى موافقة .
- يجب الالتزام بالقدرات المعتمدة للحلول، وعدم تقديم وعد بتطوير أو ربط أو تخصيص أو موعد تسليم دون موافقة الشركة.
الخبرات المطلوبة
- خبرة عملية في تطوير الأعمال والمبيعات للشركات.
- خبرة في بيع المنتجات أو الحلول التقنية.
- معرفة جيدة بالسوق السعودي أو الخليجي.
- القدرة على الوصول إلى العملاء وفهم احتياجاتهم وتحويلها إلى فرص بيع فعلية.
- القدرة على بناء وتنظيم عمل المبيعات من الصفر ومتابعة النتائج.
- خبرة في مقابلة واختيار وتدريب موظفي المبيعات.
- الالتزام بعدم تقديم أسعار أو وعود أو خصائص غير معتمدة للعملاء.
- إجادة اللغة العربية.
- إجادة اللغة الإنجليزية .
- القدرة على العمل في أوقات مناسبة للسوق السعودي.
- التوفر المبدئي من 12 إلى 15 ساعة أسبوعياً.
صاحب المشروع
Muteb O.
| تاريخ التسجيل | |
| معدل التوظيف | |
| المشاريع المفتوحة | 3 |
| مشاريع قيد التنفيذ | 2 |
| التواصلات الجارية | 4 |
العروض المقدمة
فدك ر.
السلام عليكم، شفت تفاصيل المشروع وفهمت المطلوب. أدر أساعدكم بالبحث عن الزبائن المحتملين والتواصل وياهم ومتابعتهم، وأرتب بيانات العملاء والفرص بشكل واضح ومنظم عن...
Morad M.
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته، اطلعت على تفاصيل المشروع بالكامل، وأرى أن طبيعة الدور تتوافق بشكل كبير مع خبرتي في Business Development، Sales، Lead Generation...
Eslam M.
السلام عليكم شفت الحلين اللي بتشتغلوا عليهم خصوصا حل الولاء اللي بيشتغل بدون ربط مسبق مع نقاط البيع، ده ميزة تنافسية مش موجودة كتير في السوق. خبرتي في AUTOMATIC...
Huda A.
مرحبا بك قرأت تفاصيل وخطة العمل للأشهر الثلاثة بعناية، والنموذج المقترح منطقي وواقعي جدا لبناء مسار مبيعات للحل قائم على التحقق الميداني واختبار ملاءمة الحل للس...
Ahmed A.
مرحبا أستاذ متعب، قرأت تفاصيل المشروع والخطة المرحلية بتمحص، وأرى أن النهج الميداني (Hands-on) المعتمد على التحقق المباشر من السوق هو الطريق الأسرع لبناء مسار م...
Abdullah A.
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته ==== حياكم الله، معكم أخوكم م. عبدالله علي، Project Manager Solution Architect، بالإضافة إلى خبرتي التقنية كـ Full Stack Develop...
Markos A.
السلام عليكم، أنا صيدلي حاصل على MBA، وأمتلك خبرة عملية في تطوير الأعمال والمبيعات وإدارة العمليات والتسعير والتفاوض، إلى جانب خبرة مباشرة في السوق السعودي والخ...