تسويق عقاري

يعرف التسويق العقاري بمجموعة الإجراءات المتخذة بهدف العثور على مشترين أو مستأجرين للعقارات المعروضة وبذل كافة الجهود التسويقية والأدوات التقنية المتاحة والقنوات الترويجية الممكنة لعرض العقار وبيان ميزاته وموقعه والحصول على الصفقة الأنسب التي تناسب سعره الرائج في السوق.

ازدادت أهمية التسويق الإلكتروني للعقارات في عصرنا الحالي مع الانتشار الكبير للإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وبات بإمكان المسوقين العقاريين عرض العقارات بسهولة أكبر والوصول إلى أسواق أوسع وعملاء أكثر، وتكمن أهمية التسويق العقاري الإلكتروني في النقاط التالية:

• زيادة عدد العملاء عبر انتشار المنشورات العقارية ووصولها إليهم.
• إمكانية تقديم مراجعات كاملة للعقار عبر صفحات مكتب المسوق العقاري.
• سرعة إجراء عمليات البيع والشراء لوجود عدد أكبر من المشترين المحتملين.
• إمكانية الحصول على جولة افتراضية في العقار المعروض والقدرة على مشاهدة العديد من الصور والفيديوهات المتعلقة به.
• القدرة على استهداف الجمهور الخارجي في دول أخرى خارج مكان العقار والقدرة على الوصول إلى أسواق جديدة لم يكن من الممكن الوصول إليها دون الإنترنت.

يتيح لك موقع مستقل الوصول إلى مسوقين عقاريين محترفين في مجال التسويق العقاري والمفاضلة بينهم لاختيار أفضلهم بنشر مشروع جديد للتسويق العقاري وفق الخطوات التالية:

• أنشئ مشروعاً جديداً عبر النقر على زر "أضف مشروع" الموجود في الزاوية العلوية.
• اختر عنواناً مميزاً للمشروع أعلن فيه عن حاجتك لمسوق عقاري محترف مثل: أبحث عن مسوق عقاري للعمل في شركة تسويق عقاري.
• اكتب نص المشروع متبعاً الطريقة اليدوية أو طريقة اختيار نموذج قابل للتعديل.
• حدد المهارات المطلوبة في المسوق العقاري المتقدم، مثل: التسويق الإلكتروني، تسويق عقاري، ترويج حساب إنستقرام.
• اطرح أسئلة على المستقلين حول العمل ليجيبوا عنها خلال تقديم العروض مثل:
  • ما إستراتيجية التسويق التي ستتبعها؟
  • كيف تضمن نجاح حملة التسويق؟
• اطلب من المستقلين الراغبين بالتقدم ترك نماذج أعمال سابقة لهم توضح مهاراتهم.
• ضع ميزانية مناسبة للمشروع، ومدة كافية لإنجاز المهمة.
• اضغط على زر النشر ليذهب المشروع للمراجعة قبل اعتماده ونشره عبر فريق مستقل.

يبدأ المسوقون العقاريون الذين يملكون المهارات اللازمة في مجال المشروع الذي نشرته بتقديم طلباتهم فور نشر المشروع، ولاختيار أفضلهم ننصحك باتباع ما يلي:

• اقرأ كافة العروض التي تركها المستقلون على المشروع الذي نشرته على الموقع.
• حدد العروض التي ترى أن أصحابها مسوقون عقاريون يملكون خبرة كبيرة.
• اطلع على الملفات الشخصية لأصحاب هذه العروض لتتأكد من امتلاكهم المهارات المطلوبة التي حددتها.
• اقرأ التعليقات التي تركها العملاء السابقون وطالع تقييماتهم فهي تظهر مدى الرضا عن عمل المستقل وكفاءته.
• اختر العرض المناسب لك من ناحية الوقت والسعر وتواصل مع صاحبه للتأكد من جاهزيته للعمل.
• اتفق معه حول كافة التفاصيل المتعلقة بالمشروع واشرح له النقاط المهمة فيه واطلب منه البدء بتنفيذ المشروع.

تأكد من تواجد المهارات التالية في المسوق العقاري عن بعد قبل توظيفه:

• شبكة علاقات واسعة تدل على مصداقية المسوق العقاري وثقة الناس الكبيرة به.
• مهارات التواصل والاتصال فهي تبقي المسوق العقاري على تواصل دائم مع الآخرين وتسمح له بتكوين المعارف والعملاء.
• الإصغاء والاستماع لضمان فهم المسوق لطلبات العميل وعرض العقارات المناسبة للطلب.
• حل المشكلات فالعمل العقاري عمل صعب ويحتوي على الإشكالات مثل الشيوع ونوع العقار وطرق تمويله، لذلك يجب أن يحل المسوق العقاري الإلكتروني هذه المشكلات بفاعلية وسرعة.
• المرونة والتكيف مع الظروف المختلفة التي تصادفه في العمل.
• مهارات التسويق التي تساعده في التسويق للعروض الموجودة لديه.
• مهارات الإقناع والتفاوض التي تساعده على إقناع العملاء.

يتطلب نجاح التسويق العقاري الإلكتروني صياغة إعلانات معبرة تجذب العملاء وتحفزهم إلى شراء العقارات أو استئجارها، وهناك عدّة نصائح يفضل الالتزام بها عند كتابة إعلانات تسويق عقاري أبرزها:

• اكتب في المقدمة كلاماً يقنع العملاء بجودة العقار المعروض للبيع ويحفزهم لشرائه.
• سلط الضوء على المميزات الموجودة في العقار.
• اعرض العقار بشكل مفصل مع إيجاز في الشرح.
• عرض سعر العقار بطريقة تجذب العملاء وأكد لهم إمكانية وجود مراعاة عند الاعتماد.
• احرص على تدقيق النص قبل نشره للتأكد من عدم وجود أخطاء لغوية أو نحوية فيه.
• اكتب وصفاً قصيراً على صور العقار التي تعرضها.