السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
نبحث عن مستقل أو أخصائي مبيعات محترف لديه خبرة واسعة في مبيعات الشركات (B2B) داخل المملكة العربية السعودية، للعمل على تطوير المبيعات واستقطاب عملاء جدد لمؤسسة متخصصة في أنظمة الأمن والسلامة ومكافحة الحريق.
نطاق العمل
سيتم تزويد المستقل بقاعدة بيانات للشركات المستهدفة وبيانات التواصل الخاصة بها، ويكون دوره الأساسي إدارة عملية التواصل التجاري وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص بيع وتعاقد حقيقية.
تشمل المهام:
التواصل مع الشركات المستهدفة هاتفيًا.
الوصول إلى مسؤولي المشتريات والعقود أو الأشخاص المعنيين بقرارات التوريد والتعاقد.
التعريف بالمؤسسة وخدماتها بطريقة احترافية.
التعرف على احتياجات العميل والفرص المتاحة.
التنسيق مع المؤسسة عند وجود فرصة تتطلب تقديم عرض سعر.
متابعة عروض الأسعار مع العملاء والرد على استفساراتهم.
متابعة العملاء المحتملين بشكل مستمر ودوري.
تحويل العملاء المهتمين إلى فرص تجارية وتعاقدات فعلية.
تسجيل نتائج التواصل، حالة كل فرصة، وتقديم تقارير وتحديثات دورية للإدارة.
الخدمات التي سيتم تسويقها
توريد وتركيب أنظمة الأمن والسلامة ومكافحة الحريق.
صيانة وتشغيل أنظمة السلامة وعقود الصيانة السنوية.
الفحص وإصدار التقارير الفنية.
تجهيز متطلبات السلامة للمنشآت.
الخدمات المتعلقة بأنظمة الحماية من الحريق وفق التراخيص المعتمدة.
العملاء المستهدفون
المصانع والمنشآت الصناعية، المستودعات، شركات المقاولات، شركات إدارة المرافق والتشغيل والصيانة، الفنادق، المجمعات التجارية، والمنشآت الإدارية والتجارية والمشاريع الكبيرة.
المتطلبات الأساسية
خبرة سابقة ومثبتة في مبيعات B2B داخل السوق السعودي.
مهارة عالية في التواصل، التفاوض، وبناء العلاقات التجارية.
القدرة الفعالة على الوصول إلى مسؤولي المشتريات والعقود وأصحاب القرار.
يفضل وجود خلفية أو خبرة سابقة في بيع الخدمات الفنية، حلول الأمن والسلامة، أو قطاع المقاولات والصيانة.
الالتزام التام بالمتابعة وتوثيق نتائج التواصل بشكل دقيق.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق نتائج ملموسة وقابلة للقياس.
توفر رقم اتصال سعودي فعال.
آلية التعاون
سيتم توفير قاعدة البيانات وأرقام التواصل بالكامل (لا يتطلب نطاق العمل البحث عن البيانات أو جمع الأرقام).
التركيز منصب على جودة التواصل، بناء العلاقة، اكتشاف الاحتياج، والمتابعة الدقيقة حتى إتمام التعاقد.
يبدأ التعاون بمرحلة تجريبية، وفي حال إثبات الكفاءة وتحقيق النتائج المطلوبة، سيتم الانتقال للتعاون المستمر وتوسيع نطاق العمل.
عند تقديم عرضك، يرجى تزويدنا بالتفاصيل التالية:
1. نبذة عن خبرتك في مبيعات B2B داخل المملكة العربية السعودية.
2. القطاعات والخدمات الفنية التي سبق لك العمل في تسويقها وبيعها.
3. طريقتك وأسلوبك المتبع في التعامل مع مسؤولي المشتريات والعقود وتجاوز الحواجز الهاتفية.
4. منهجية العمل التي ستتبعها في التواصل، رصد الاحتياجات، والمتابعة.
5. عدد الساعات أو حجم الاتصالات الأسبوعية التي يمكنك الالتزام بها.
ملاحظة: الأولوية للخبرة والالتزام والقدرة الحقيقية على تحقيق نتائج بيعية فعلية، وليس فقط الاعتماد على كثرة الاتصالات العشوائية
| تاريخ التسجيل | |
| معدل التوظيف | |
| المشاريع المفتوحة | 1 |
| مشاريع قيد التنفيذ | 1 |
| التواصلات الجارية | 1 |