مدير إدارة مبيعات احترافي جداً

أبحث عن خبير مبيعات واستشارات إدارية لمراجعة وتطوير إدارة المبيعات الحالية، حيث تعاني الإدارة من ضعف في التنظيم والتخطيط والمتابعة وقياس الأداء.

المطلوب تنفيذ المهام التالية:

* تقييم الوضع الحالي لإدارة المبيعات وتحديد نقاط الضعف.

* إعداد هيكل تنظيمي واضح لقسم المبيعات.

* تصميم الخطة البيعية لمدة 3 أشهر و6 أشهر.

* بناء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفريق المبيعات والإدارة.

* إعداد نماذج التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية.

* تصميم رحلة العميل وآلية المتابعة والإغلاق.

* إعداد دليل إجراءات المبيعات (Sales SOP).

* إعداد سكربتات البيع والتعامل مع الاعتراضات.

* تقديم توصيات لتحسين الأداء ورفع نسبة الإغلاق وزيادة الإيرادات.

المخرجات المطلوبة:

1. تقرير تقييم الوضع الحالي.

2. الخطة البيعية.

3. هيكل إدارة المبيعات.

4. مؤشرات الأداء KPIs.

5. نماذج التقارير.

6. دليل إجراءات المبيعات.

7. سكربتات البيع والمتابعة.

8. خطة تطوير وتحسين الأداء خلال 90 يوماً.

يفضل وجود أعمال سابقة في بناء أو إعادة هيكلة إدارات المبيعات وتحقيق نتائج قابلة للقياس.