انفتح على آفاق ازدهار أكثر فعالية ووظّف استشاري تطوير أعمال محترف
من الصعب تحقيق النجاح والحفاظ عليه ما لم تتحدى نفسك في تطوير أعمالك! يمكنك عبر مستقل توظيف استشاري تطوير أعمال محترف يضع خطة قوية لتطوير أعمالك وتساعدك على النمو من واقع رؤيته للفرص الجديدة والاتجاهات النامية وتغييرات السوق، انتهاءً باختيار أكثر استراتيجيات العمل فعالية.
ما المقصود بتطوير الأعمال؟
تطوير الأعمال هو الأفكار والمبادرات والأنشطة التي تنفذها الشركة من أجل تحسين الأعمال. يشمل تطوير الأعمال تحقيق العديد من الأهداف، مثل: نمو المبيعات وتوسيع الأعمال التجارية وبناء شراكات استراتيجية وزيادة الأرباح، ويطال تأثيره كل أقسام الشركة بما في ذلك الإنتاج والتسويق والمبيعات والموارد البشرية والمحاسبة والتمويل.
لا يقتصر تطوير الأعمال على نوع معين من المؤسسات بل تقوم به الشركات الكبيرة والصغيرة والمنظمات الربحية وغير الربحية التي تسعى إلى تطوير أعمالها بطريقة ما، وتهدف من خلال ذلك إلى رفع قيمتها لدى العملاء والأسواق والكيانات الأخرى. لا يشترط أن يقوم بتطوير الأعمال أحد العاملين من داخل الشركة، بل من الممكن أن يتولى هذه المهمة مستشار تطوير أعمال من خارج الشركة لدية دراية بفرص السوق والمنافسين وإمكانيات التوسع ومصادر الإيرادات.
هل أنا بحاجة إلى تطوير الأعمال التي تتعلق بنشاطي التجاري؟
تحتاج كل شركة إلى توسيع أعمالها وتحسين مبيعاتها، وهذا هو جوهر تطوير الأعمال الذي يساعد على حدوث ذلك من خلال عدة أدوار مهمة يقوم بها مطور الأعمال، مثل: بناء علاقات بناءة لاستقطاب الكفاءات وجذب العملاء والتواصل مع الشركاء، كذلك زيادة حجم الإيرادات وخفض النفقات بالإضافة إلى تعزيز التسويق وتحسين الصورة العامة للشركة، كما يطّلع مطور الأعمال على أحدث اتجاهات السوق وفرصه للتوسع وفرص الوصول إلى شرائح جديدة من العملاء.
أيًا كانت المرحلة التي يمر بها نشاطك التجاري الآن ستكون هناك حاجة إلى تطوير الأعمال، ففي الشركات الناشئة التأسيس، سيتولى تطوير الأعمال تصميم أفضل المنتجات وتحديد مصادر التمويل وتكوين فريق عمل، وبالنسبة للشركات متوسطة الحجم سيعزز المنتجات الحالية ويضيف منتجات جديدة ويبحث عن أسواق واستثمارات أخرى. وفي الشركات الكبيرة يدعم الابتكار ويوسع العلاقات مع العملاء والشركاء ويضع طرقًا لرفع كفاءة أداء الشركة في كل أقسامها.
كيف أضيف مشروع تطوير أعمال على مستقل؟
يتيح مستقل إنجاز المشاريع عبر الإنترنت حيث يمكنك إضافة مشروعك واستقبال عروض المستقلين المحترفين لتنفيذه، ولكي يتم ذلك على النحو الأمثل، تحتاج إلى ملء الحقول التالية بعناية في صفحة "إضافة مشروع":
- عنوان المشروع: اكتب عنوانًا وصفيًا مختصرًا يصف بالضبط ما تبحث عنه، مثال: مطلوب مطور أعمال لتحقيق زيادة في المبيعات لمتجري الإلكتروني.
- تفاصيل المشروع:
اشرح مشروعك جيدًا بالحديث عن كل التفاصيل المهمة، مثلًا:
- ضع قائمة بجميع المهام التي سيتولى مطور الأعمال أدائها.
- إذا كنت بحاجة إلى نوع معين من مطوري الأعمال اذكر خبرات المستقل السابقة المطلوبة في صناعة أو جمهور معين.
- أضف المؤهلات أو المتطلبات التي تبحث عنها في مطور الأعمال مثلًا: "مؤهل جامعي في إدارة الأعمال" أو "القدرة على مراجعة وتنقيح خطط العمل".
- الميزانية المتوقعة:
حدد ميزانية مناسبة للمشروع مع مراعاة عوامل مثل:
- الخبرات السابقة لاستشاري تطوير الأعمال.
- حجم ونوعية المهام التي سيؤديها مطور الأعمال.
- المدة المتوقعة للتسليم: ضع مدة تنفيذ ملائمة يتمكن خلالها المستقل من دراسة وضع الشركة جيدًا وإنجاز المشروع بجودة عالية.
- المهارات المطلوبة: اختر المهارات المطلوبة في مطور الأعمال، مثلًا: كتابة خطط العمل، التفكير الاستراتيجي، البحث، إدارة المشاريع… إلخ.
كيف أوظّف أفضل أخصائي تطوير أعمال على مستقل؟
بعد إضافة المشروع وبدء تلقي عروض المستقلين لتنفيذه، ضع في حسبانك النصائح التالية عند اختيار أفضل أخصائي تطوير أعمال:
- قارن بين عرض المستقل وبين وصف مشروعك لتتأكد أن المستقل فهم المطلوب جيدًا ولم يقدم عرضًا نمطيًا.
- كوِّن قائمة بأبرز المرشحين ثم تصفح الملف الشخصي لكل منهم لتتعرف أكثر على مؤهلاته وخبراته ومهاراته، وافحص معرض أعماله خاصةً المشروعات ذات الصلة بمجال تطوير الأعمال.
- لاحظ تقييمات المستقل واقرأ تعليقات أصحاب المشاريع السابقين الذين عمل معهم لتحديد جودة عمله.
- راسل المستقل للحديث معه عن أي تفاصيل أو طرح أي استفسار.
- اختر المستقل الأقرب للمتطلبات والخبرات المطلوبة لتطوير أعمالك.
ما هي استراتيجيات تطوير الأعمال التي يمكن أن يقدمها لي خبراء تطوير الأعمال؟
تمتد استراتيجيات تطوير الأعمال التي يقدمها الخبراء إلى إدارات مختلفة في الشركة لتحقيق أهداف التحسين والارتقاء، على سبيل المثال:
- استراتيجية المبيعات: تقيّم ظروف السوق وتحدد هدف المبيعات الممكن تحقيقه خلال فترة زمنية معينة.
- استراتيجية التسويق: تخصص ميزانية تقديرية للتسويق سواء كانت مرتفعة أو منخفضة تبعًا لمدى قوة الحملات التسويقية المطلوبة.
- استراتيجية إدارة المشاريع: تقيّم التكلفة والوقت لتحديد المشاريع الجديدة المطلوبة، مثلًا هل نحتاج إلى بناء مصنع في السوق الجديد أم سنورّد منتجات مصنعة إليه؟
- استراتيجية المنتج: تبحث ما هي التطويرات المطلوبة للمنتجات الحالية؟ أو ما هي المنتجات الجديدة التي ينبغي إطلاقها؟
- استراتيجية خفض النفقات: تضع تدابير تقليل التكاليف، مثلًا تقليل تكاليف السفر بالاعتماد على الاجتماعات عبر الإنترنت أو تقليل تكاليف النقل باختيار وسائل النقل الأقل تكلفة.
ما هي مهام تطوير الأعمال التي ينبغي على استشاري تطوير الأعمال القيام بها؟
بالرغم من أن مهام استشاري تطوير الأعمال تتغير من مشروعٍ لآخر تبعًا لحاجة الشركة وظروفها، فيما يلي مجموعة من المهام الشائعة التي يتولى استشاري تطوير الأعمال القيام بها:
- تحديد ودراسة العملاء المحتملين.
- البحث عن فرص جديدة استباقية سواء في الإنتاج أو الأسواق أو العملاء أو الوعي بالعلامة التجارية.
- التعاون مع الإدارات المختلفة في تطوير استراتيجيات العمل الحالية.
- مراجعة وتعديل خطة العمل.
- تطوير المنتج وتحديث الأسعار حتى يكونا مناسبيّن للصناعة.
كيف يمكنني مساعدة مطور الأعمال للحصول على أفضل نتيجة ممكنة؟
ينطوي عمل مطور الأعمال على اتخاذ قرارات عالية المستوى والأهمية ما يجعل من المهم إمداده ببيانات ومعلومات حول جوانب الشركة المختلفة، مثل الملف التعريفي للشركة، وتحليل SWOT وتحليل المنافسين، ومصادر المبيعات والإيرادات، ومواطن الإنفاق والخيارات الممكنة لتقليلها، وفرص السوق الجديدة وغير المكتشفة، والمجالات والمنتجات المؤهلة لتوسيع الأعمال التجارية.
فضلًا عن ذلك ينبغي لك تمكينه من التواصل مع المسؤولين ذوي الصلة من فريق العمل، مثل مسؤولي التسويق والمبيعات وقت الحاجة.