Retail Sales Analysis

Retail Sales Analysis

مشروع تحليلي يهدف إلى فهم أداء مبيعات شركة تجزئة وتحويل البيانات الخام إلى Insights تساعد على اتخاذ قرارات أفضل.

عملت على تجهيز وتنظيف البيانات، ثم تحليل المبيعات والربحية من عدة زوايا، تشمل المنتجات، الفئات، قنوات البيع، شرائح العملاء، المناطق، ومندوبي المبيعات، مع استخدام مؤشرات مثل Sales, Profit, Profit Margin, Discount Impact, Sales Growth, CV و Z-Score لفهم الأداء والاستقرار واكتشاف الأنماط غير المعتادة.

ركزت على الإجابة عن مجموعة من الأسئلة التجارية، مثل: ما مصادر الإيرادات والربحية الرئيسية؟ ما الفئات والمنتجات الأكثر تأثيرًا؟ كيف تؤثر الخصومات على الربحية؟ وما القنوات وشرائح العملاء ومندوبي المبيعات الذين يستحقون مزيدًا من التحليل؟

في النهاية، تم تحويل نتائج التحليل إلى Business Insights وتوصيات عملية تتعلق بتحسين استراتيجية الخصومات، زيادة التركيز على الفئات الأعلى ربحية، وتحسين الأداء في المناطق والقنوات المختلفة.

تم تنفيذ المشروع باستخدام Excel, SQL & Power BI مع تصميم Dashboard تفاعلية لعرض النتائج بطريقة واضحة وسهلة الفهم.