Excel Dashboard Microsoft

قمت بتطوير Dashboard تحليلي متكامل لبيانات المبيعات (Orders Data) بهدف فهم أداء المبيعات وتحليل الأرباح والخسائر واكتشاف العوامل المؤثرة عليها.

شملت البيانات المستخدمة معلومات عن تاريخ الطلب، وضع الشحن، الخصومات، العملاء، المنتجات، الفئات، بالإضافة إلى المبيعات والربح.

بدأ التحليل باستكشاف مصادر الخسارة التي ظهرت في بعض العمليات بقيم ربح سالبة، حيث تم فحص تأثير عدة عوامل مثل نوع العميل (مستهلك، شركات، مكاتب)، وفئات المنتجات المختلفة.

أظهرت النتائج أن الخسارة ليست مرتبطة بفئة العملاء أو المنتجات بشكل مباشر، حيث تبين أن بعض الفئات والعملاء يحققون أرباحًا وفي نفس الوقت قد يظهرون خسائر في حالات أخرى.

بعد التعمق في التحليل، تم اكتشاف أن العامل الأكثر تأثيرًا على تحقيق الخسارة هو نسبة الخصم (Discount)، حيث تبين أن الخصومات التي تتجاوز 20% ترتبط بشكل واضح بظهور خسائر أو انخفاض كبير في هامش الربح.

وبذلك توصل التحليل إلى أن المشكلة الأساسية ليست في العملاء أو المنتجات، وإنما في سياسة التسعير والخصومات، مما يوضح أهمية التحكم في مستويات الخصم للحفاظ على الربحية.

تم عرض هذه النتائج من خلال Dashboard تفاعلي يساعد في تتبع المبيعات والربح حسب الفئات المختلفة، وتحليل تأثير الخصومات على الأداء العام.