BIM Retail Sales Dashboard & Strategic Analysis Report

مشروع احترافي متكامل في مجال تحليل بيانات قطاع التجزئة (Retail Data Analytics)، تم فيه تصميم وبناء لوحة تحكم تفاعلية (Interactive Dashboard) مدعومة بـ تحليل استراتيجي (SWOT Analysis) لدراسة أداء مبيعات 3 فروع رئيسية لشركة BIM (الجيزة، القاهرة، الإسكندرية) بناءً على بيانات تشمل 1000 عميل وأكثر من 5500 منتج مُباع.

أبرز محاور المشروع وما تم تحليله:

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): رصد حي لإجمالي المبيعات (والذي تخطى 307K)، وعدد الفواتير، والمنتجات المباعة لتقييم الحجم العام للبزنس.

تحليل المبيعات الزمني والاتجاهات (Trend Analysis): تتبع حركة المبيعات وحجم الفواتير شهرياً (من يناير إلى أبريل) لرصد نقاط الهبوط والصعود (مثل رصد التراجع في شهر أبريل إلى 64K).

أداء الفروع وطرق الدفع: مقارنة الحصص السوقية للفروع (تصدر فرع القاهرة بنسبة 34.24%)، مع تحليل سلوك المستهلك في الدفع وتبين الاعتماد الكبير على المحافظ الإلكترونية (E-wallet) بنسبة 34.5%.

تحليل المنتجات وتفضيلات الجنسين (Customer Demographics): دراسة المنتجات الأكثر مبيعاً (تصدر قطاع الأغذية والمشروبات بـ 53K) وربطها بنوع الجنس (ذكور/إناث) لمعرفة القوة الشرائية لكل فئة.

التحليل الاستراتيجي والتوصيات المستخلصة (SWOT & Actionable Insights):

لم يقتصر المشروع على عرض الرسوم البيانية فقط، بل تم تحويل البيانات إلى تقرير استراتيجي يشمل:

نقاط القوة والفرص (Strengths & Opportunities): استغلال التنوع في خطوط الإنتاج والتوازن بين الفروع للتوسع الجغرافي، وإطلاق حملات مستهدفة لشهر أبريل لإنعاش المبيعات.

نقاط الضعف والتهديدات (Weaknesses & Threats): معالجة ضعف مبيعات قطاع الصحة والتجميل (Health & Beauty) وتذبذب المبيعات بين الشهور لمواجهة توسع المنافسين.

التوصيات التنفيذية: اقتراح حلول عملية مثل إطلاق برنامج ولاء ونقاط (Loyalty Program) بنظام الكاش باك للحفاظ على العملاء، وعمل عروض ترويجية مخصصة للشهور الضعيفة.