Sales Performance Analysis | Vision Company
تفاصيل العمل
"ليه شركتك بتبيع كتير ومش بتكسب؟ تحليل بيانات + Dashboard احترافي"
تحليل سبب انخفاض الأرباح رغم ارتفاع المبيعات | Power BI Dashboard
قمت بتنفيذ مشروع تحليل بيانات متكامل لشركة Vision العاملة في مجال توزيع المنتجات الطبية والاستهلاكية في السوق المصري، بهدف الإجابة على سؤال حاسم:
لماذا لا تتحول المبيعات إلى أرباح؟
? تفاصيل المشروع:
تحليل بيانات حقيقية لمدة 12 شهر (أبريل 2025 – مارس 2026)
أكثر من 1,200 منتج (SKU) عبر 6 فئات رئيسية
تحليل قناتي بيع: الجملة (Wholesale) والتجزئة (Retail)
بناء Dashboard تفاعلي باستخدام Power BI
? الأدوات المستخدمة:
Power BI | DAX | Power Query | Excel
? أهم المؤشرات (KPIs):
إجمالي الإيرادات (Total Revenue)
صافي الربح (Net Profit)
هامش الربح (Profit Margin %)
تكلفة البضاعة المباعة (COGS)
تحليل القنوات البيعية (Sales Channels Performance)
الأداء الشهري (Monthly Performance)
? أهم النتائج (Insights):
✔ تحقيق 4.37 مليون جنيه مبيعات مقابل هامش ربح ضعيف (9.91%)
✔ استهلاك التكاليف (COGS) لحوالي 90% من الإيرادات
✔ قناة التجزئة تحقق 50% من الأرباح رغم تمثيلها 35% فقط من المبيعات
✔ وجود فرصة نمو قوية في فئة (Elderly Care) غير مستغلة
✔ تذبذب الإيرادات الشهرية بنسبة تصل إلى ±24% بسبب غياب الاستقرار في العملاء
? التوصيات الاستراتيجية:
إعادة هيكلة تسعير قطاع الجملة لزيادة الربحية
التوسع في قطاع التجزئة لزيادة مساهمته في الإيرادات
الاستثمار في الفئات الأعلى نموًا
تقليل المنتجات غير الفعالة (SKU Optimization) لتحسين السيولة
? الهدف من المشروع:
تحويل البيانات إلى قرارات استراتيجية تساعد الشركات على زيادة الربحية، تحسين التسعير، وتحقيق نمو مستدام قائم على تحليل البيانات (Data-Driven Decisions).