CRM Sales Data Analysis & Exploratory Data Analysis (EDA)

مشروع تحليل استكشافي (EDA) وتحليل بيانات (Data Analysis) لبيانات المبيعات (CRM Sales Data) يهدف إلى فهم أداء فريق المبيعات وتحليل مراحل الصفقات (Sales Pipeline).

يشمل التحليل دراسة توزيع الصفقات عبر المنتجات المختلفة، وتحليل أداء الـ Sales Agents، بالإضافة إلى استكشاف مراحل الصفقات مثل Prospecting وغيرها.

تم استخراج Insights مهمة حول أكثر المنتجات نشاطًا، توزيع العملاء (Accounts)، وتأثير المديرين والمكاتب الإقليمية على الأداء.

كما يعتمد المشروع على تقنيات تحليل البيانات لاكتشاف الأنماط والعلاقات بين المتغيرات المختلفة لدعم اتخاذ القرار.

يساعد هذا التحليل في تحسين استراتيجيات المبيعات واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لزيادة معدلات إغلاق الصفقات (Close Rate).