مشروع لوحة معلومات المبيعات الدوائية والتحليلات المالية

قمت بتطوير نموذج تحليل بيانات متكامل لقطاع الصيدلة والأدوية، يهدف إلى تحويل البيانات الخام المعقدة إلى رؤى استراتيجية تدعم اتخاذ القرار. يركز المشروع على تحليل أداء المبيعات، والنمو الإقليمي، وكفاءة القوى البيعية خلال الفترة من يناير إلى يوليو 2026.

المهارات والعمليات المنفذة:

لقد قمت بإدارة دورة حياة البيانات بالكامل لضمان مخرجات دقيقة واحترافية:

تنظيف ومعالجة البيانات (Data Cleaning & Preprocessing): تنقية البيانات الطبية والتجارية الخام، معالجة القيم المفقودة، وتوحيد التنسيقات لضمان دقة النتائج بنسبة 100%.

تحويل البيانات (Data Transformation): إعادة هيكلة البيانات المالية لربط المبيعات بالمناطق الجغرافية ومديري المناطق، مما يسهل عملية المقارنة والتحليل.

التحليل المالي الدقيق (Accurate Financial Analysis): تحليل إيرادات إجمالية بلغت 129,642,531.56 جنيه مصري، وتصنيف الأداء حسب خطوط الإنتاج (Champion vs. Future).

قياس كفاءة الفريق البيعي (Sales Force Effectiveness): تقييم أداء مديري المناطق والمناديب وتحديد المساهمين الأوائل في الإيرادات.

التحليل الجغرافي: تحديد المناطق الأكثر ربحية (مثل مصر الجديدة بمبيعات 7.8 مليون جنيه) وربطها بأفضل ممثلي مبيعات في كل منطقة.

التميز التشغيلي (Operational Excellence): دمج إطار تقييم نوعي لقياس (القيمة الاقتصادية، النتائج، وكفاءة العمليات) لضمان الامتثال المبني على البيانات.

الأدوات المستخدمة:

Microsoft Excel: (Advanced Formulas, Pivot Tables, Power Query).

Data Visualization: تصميم لوحة تحكم (Dashboard) تفاعلية وسهلة القراءة تعرض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بوضوح.

النتائج النهائية:

تزويد صاحب العمل برؤية شاملة حول المنتجات الأكثر مبيعاً (مثل Conor وPraxilene) وتحديد الفجوات في المناطق الجغرافية، مما يساعد في إعادة توجيه الموارد التسويقية والبيعية بشكل أكثر ذكاءً.