Sales & Marketing Performance Dashboard

تحليل أداء الحملات الإعلانية والمبيعات لمؤسسة تعليمية

قمت بتصميم Dashboard تفاعلي باستخدام Excel لتحليل أداء الحملات التسويقية والمبيعات لمؤسسة تدريبية، بهدف قياس كفاءة القنوات الإعلانية وتحسين قرارات الإدارة.

? أهداف المشروع

تحديد أكثر القنوات الإعلانية تحقيقًا للإيرادات

قياس أداء فريق المبيعات

تحليل البرامج التدريبية الأكثر ربحية

تتبع الأداء الشهري للإيرادات

? ما تم تنفيذه

✔ تنظيف البيانات (Data Cleaning)

إزالة التكرارات

تحويل القيم المالية إلى أرقام قابلة للتحليل

توحيد تنسيق البيانات

✔ بناء مؤشرات أداء رئيسية (KPIs)

إجمالي الإيرادات

عدد الكورسات المسجلة

متوسط قيمة البيع

عدد المكالمات

معدل التحويل

✔ تحليلات متقدمة

الإيرادات حسب القناة الإعلانية

مقارنة أداء البرامج التدريبية (GK – BE)

تحليل المبيعات حسب المستوى التدريبي

أداء كل عضو في فريق المبيعات

توزيع الإيرادات حسب المناطق

? النتائج

ساعدت لوحة المعلومات الإدارة على:

تحديد القنوات الأعلى ربحية

تحسين توزيع الميزانية التسويقية

تقييم أداء فريق المبيعات بدقة

دعم اتخاذ القرار بناءً على بيانات حقيقية

? الأدوات المستخدمة

Microsoft Excel

Power Query

DAX