تحليل أداء الكوادر البيعية وتوزيع المبيعات الجغرافية (Sales Performance & Territory Analysis)

في هذا المشروع، قمت بتحليل كفاءة العمليات الميدانية للشركة من خلال ربط أداء فريق المبيعات بالمناطق الجغرافية المحققة للأرباح. الأهداف: تحديد المندوبين الأكثر كفاءة ومعرفة المناطق ذات القوة الشرائية العالية لتوجيه الجهود التسويقية إليها.

ما تم تنفيذه:

تقييم المناديب: تحليل صافي مبيعات كل مندوب (سيد، محمد، مصطفى، نور)، وتحديد الفروقات بين الأداء الفردي (أعلى مبيعات حققها المندوب 'سيد' بـ 32,680).

التحليل الجغرافي: توزيع المبيعات على 9 مناطق (القاهرة، الجيزة، أسيوط، وغيرها) وتوضيح أن 'القاهرة' هي المنطقة الأكثر استهلاكاً بـ 27,520.

دعم القرار: تقديم توصيات لإدارة المبيعات حول كيفية توزيع التارجت بناءً على الإمكانيات الحقيقية لكل منطقة وقدرة كل مندوب."