توقع مبيعات ل سنه ٢٠٢٦

نموذج توقّع مبيعات سنة 2026 باستخدام أسلوب Hybrid Forecasting

واللي بيعتمد على الدمج بين التحليل الرقمي وفهم سلوك المبيعات.

? الطريقة باختصار:

1️⃣ استخدمت مبيعات 2025 الفعلية كنقطة أساس

2️⃣ حسبت Month Ratio لكل شهر لفهم الـ Seasonality

3️⃣ طبّقت Growth Scenarios مختلفة (10% – 20% – 30%) بدل رقم واحد ثابت

4️⃣ عملت Normalization علشان:

توزيع النمو يكون منطقي

مجموع النسب = 100%

نتجنب التضخيم أو التحيّز في الشهور

? فايدة الطريقة:

أرقام أقرب للواقع مقارنة بالـ Forecast الجاهز

وضوح كامل في منطق التوقع (سهل الشرح للإدارة)

إمكانية عمل Best / Expected / Worst Case

دعم أفضل لقرارات:

التخطيط

المخزون

الميزانية