Excel Sales Performance & Profitability Dashboard | Discount & Loss Analysis

نظرة عامة على المشروع

قمت بتنفيذ لوحة تحكم تحليلية باستخدام Microsoft Excel لتحليل أداء المبيعات والربحية لبيانات تجزئة تمتد لأربع سنوات من المعاملات الفعلية. يركز المشروع على فهم التأثير الحقيقي للخصومات على الربحية، واكتشاف الطلبات الخاسرة، وتحليل أداء الفئات والمناطق من منظور تجاري عملي.

ما الذي تم تنفيذه:

دمج عدة جداول بيانات (مبيعات، عملاء، منتجات، طلبات) في ملف واحد جاهز للتحليل باستخدام Power Query

بناء جداول محورية (Pivot Tables) لاستخراج مؤشرات الأداء الرئيسية

تحليل الطلبات الخاسرة وتأثير الخصومات على هامش الربح

تصميم لوحة تحكم تنفيذية تفاعلية داخل Excel تحتوي على KPIs ورسومات وسلايسرز للتحكم في العرض

أهم النتائج:

ما يقارب 18% من الطلبات تحقق خسائر مالية

الخصومات تساهم في زيادة حجم المبيعات لكنها تؤدي إلى تآكل الربحية

بعض الفئات تحقق مبيعات مرتفعة بهوامش ربح ضعيفة جدًا

وجود فرص واضحة لتحسين الربحية دون الحاجة إلى زيادة المبيعات

الأدوات المستخدمة:

Microsoft Excel (Power Query – Pivot Tables – Dashboards)

قيمة المشروع:

يوفر هذا المشروع لوحة تحكم واضحة تدعم متخذي القرار في فهم مشاكل التسعير والخصومات، وتساعد على تحسين الأداء المالي بناءً على بيانات فعلية