لوحة مؤشرات الأداء الاستراتيجية لتحليل المبيعات وسلسلة التوريد

يهدف هذا المشروع إلى تحليل بيانات المبيعات التاريخية لتحديد اتجاهات الإيرادات، وأداء فئات المنتجات، وكفاءة عمليات الشحن. تم تحويل البيانات الخام من "Train Dataset" إلى رؤى تجارية قابلة للتنفيذ تدعم اتخاذ القرار.

أبرز المميزات والنتائج:

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): تصميم واجهة تعرض بوضوح الأرقام الحيوية، بما في ذلك إجمالي مبيعات 2,261,537 ، ومتوسط مبيعات 231 ، ومتوسط زمن الشحن (4 أيام).

تحليل اتجاهات المبيعات: تتبع الأداء السنوي، مما كشف عن انخفاض في متوسط المبيعات إلى 222 في عام 2018 ، مما استدعى توصية بمراجعة استراتيجيات التسعير لتصحيح المسار.

أداء الفئات: أظهر التحليل أن قطاع التكنولوجيا هو الأفضل أداءً (456) ، بينما تعاني فئة المستلزمات المكتبية من انخفاض (119) ، مما أدى لاقتراح استراتيجية دمج المنتجات لرفع المبيعات.

تحسين الخدمات اللوجستية: تحليل طرق الشحن كشف أن الشحن القياسي (Standard Class) يستغرق الوقت الأطول (5 أيام). اقترحت اللوحة تقليل المدة إلى 3-4 أيام لزيادة رضا العملاء.

تقسيم العملاء: أكد التحليل أن شريحة "المستهلكين" (Consumer) هي المحرك الرئيسي للمبيعات في جميع المناطق (الغرب، الجنوب، الشرق، والوسط) ، مما يحدد بوضوح أين يجب توجيه ميزانية التسويق.

المهارات والأدوات المستخدمة:

تنظيف ومعالجة البيانات.

تمثيل البيانات بصرياً (Data Visualization).

استخراج التوصيات الاستراتيجية للأعمال (Business Insights).