ما قمت به في المشروع:
صمّمت لوحة تحكم شاملة في Excel لتحليل مبيعات شركة Adidas عبر 50 ولاية أمريكية، شملت:
تحليل المبيعات حسب الولاية، الموزّع، وفئة المنتج
تحليل الاتجاهات الشهرية والأنماط الموسمية لعام 2021
تحليل العلاقة بين السعر وعدد الوحدات المباعة
توزيع المبيعات عبر قنوات البيع المختلفة (المتاجر – الإنترنت – منافذ التخفيضات)
تحليل الربحية والهامش التشغيلي حسب المناطق
أهم النتائج والرؤى:
الأداء الجغرافي: ️
? أفضل 3 ولايات: نيويورك (8.67 مليون$)، كاليفورنيا (7.59 مليون$)، فلوريدا (6.93 مليون$)
منطقة الغرب تتصدر بحصة سوقية 36% (36.4 مليون$)
منطقة الجنوب الشرقي تحقق أعلى ربح تشغيلي (25 مليون$)
أداء الموزعين (Retailers):
West Gear يتصدر بـ 32.4 مليون$، يليه Walmart بـ 30.5 مليون$
Amazon يحقق أداء ضعيفًا بـ 10.6 مليون$ — فرصة كبيرة للتحسين
تحليل المنتجات:
أحذية الرجال Street Footwear: أعلى مبيعات (27.7 مليون$) ولكن بهوامش أقل
أحذية النساء الرياضية: أفضل نسبة ربح (11.6 مليون$ ربح تشغيلي)
ملابس الرجال: ربحية ممتازة (9.7 مليون$ ربح مقابل 7.4 مليون$ مبيعات)
الاتجاهات الموسمية:
أشهر الذروة: يوليو وديسمبر 2021
تباطؤ المبيعات: مارس – أبريل
أداء قوي في النصف الثاني من 2021
قنوات البيع:
المتاجر: 40%
الإنترنت: 37%
منافذ التخفيضات: 23%
الاستنتاجات والتأثير التجاري:
توصيات استراتيجية:
التركيز على التوسع في الولايات الأعلى أداءً (نيويورك، كاليفورنيا، فلوريدا)
إعطاء الأولوية لمنتجات النساء ذات الهامش المرتفع
تعزيز الشراكات مع West Gear و Walmart
تطوير خطة تعافي لأداء Amazon
زيادة المخزون بنسبة 30–40% خلال مواسم الذروة (يونيو–يوليو، أكتوبر–ديسمبر)
تحسين التجارة الإلكترونية لرفع حصة المبيعات عبر الإنترنت من 37% إلى 45%+
الاستثمار أكثر في منطقة الجنوب الشرقي لربحيتها العالية
التأثير المتوقع:
نمو محتمل في الإيرادات بنسبة 15–20%
تحسين هامش الربح بنسبة 5–7%
تعزيز القدرة التنافسية من خلال قرارات قائمة على البيانات