تحليل العائد على الاستثمار التسويقي لشركة Nike: تحسين الاستراتيجية التسويقية بالبيانات

نظرة عامة على المشروع:

تحليل شامل لأداء Nike التسويقي عبر 9,648 معاملة تجارية لتحديد فرص العائد الأعلى على الاستثمار وتحسين توزيع الميزانية التسويقية. قدمت رؤى قابلة للتنفيذ حددت 332 مليون دولار في الأرباح التشغيلية وكشفت عن فرص النمو الاستراتيجية.

احتاجت Nike إلى:

فهم المنتجات والمناطق والقنوات التي تحقق أعلى عائد استثماري

تحديد المجالات ضعيفة الأداء التي تحتاج لدراسة التكاليف

تحسين توزيع الميزانية التسويقية عبر القطاعات المختلفة

تعظيم الربحية مع توسيع العمليات

الحل الذي قدمته :

تحليل وهندسة البيانات

معالجة وتحليل 9,648 معاملة مع 23 مقياس مهندس

إنشاء مؤشرات أداء متقدمة: ROI، هامش التشغيل، الربح لكل وحدة، تحليل التكلفة

تحديد وتحليل القيم الشاذة (508 مبيعات وحدات، 707 قيم شاذة بالأرباح)

إجراء تحليل النمو السنوي (2020-2021)

التنفيذات:

1. لوحة معلومات الأداء

تحليلات مرئية توضح:

مقارنة أداء العائد الاستثماري حسب المناطق

تحليل ربحية المنتجات

فعالية قنوات البيع (المتاجر المخفضة مقابل المتاجر التقليدية مقابل الإنترنت)

تركيز الإيرادات الجغرافي

الاتجاهات الزمنية وأنماط النمو

2. تقرير الرؤى الاستراتيجية

تحليل شامل كشف عن:

أفضل 10 منتجات بأعلى عائد استثماري بما في ذلك "الحصان الأسود" Nike Air Max 90

فرص إقليمية: المنطقة الجنوبية تظهر أعلى متوسط عائد استثماري مع أقل اختراق للسوق

رؤى القنوات: المتاجر المخفضة (Outlets) تحقق معظم المبيعات عالية الحجم

أداء تجار التجزئة: تحديد بائعَيْن ضعيفي الأداء يحتاجان اهتماماً فورياً

3. توصيات قابلة للتنفيذ:

خطة عمل واضحة ومرتبة حسب الأولوية:

التركيز التسويقي على المنتجات ذات العائد ≥ 0.40%

استراتيجية التوسع الجغرافي للمنطقة الجنوبية

مبادرات نمو القناة الإلكترونية

تحسين التكلفة للمنتجات منخفضة العائد

الأثر على الأعمال:

رؤى الإيرادات

89.99 مليار دولار إجمالي الإيرادات المُحلَّلة

332.13 مليون دولار أرباح تشغيلية محددة

2.48 مليون وحدة مباعة عبر جميع القنوات

النتائج الاستراتيجية

نمو 294% في الإيرادات من 2020 إلى 2021 (من 18.21 إلى 71.78 مليار دولار)

المنطقة الجنوبية: أعلى إمكانية عائد استثماري رغم قلة التواجد السوقي

Nike Air Max 90: تم تحديده كأفضل أداء مع إيرادات تغطي التكاليف وأعلى عائد استثماري

المتاجر المخفضة: المحرك الرئيسي للمشتريات بالجملة والمعاملات عالية القيمة

القناة الإلكترونية: فرصة نمو كبيرة غير مستغلة

التوصيات الرئيسية المقدمة

التركيز التسويقي على المنتجات عالية العائد (ROI ≥ 0.40%)

الاستثمار في توسع المنطقة الجنوبية

تضخيم نجاح قناة المتاجر المخفضة

تطبيق استراتيجية الخصومات/القسائم عبر الإنترنت

التحقيق في تجار التجزئة ضعيفي الأداء (IDs 1197831, 1189833)

إعطاء الأولوية لأفضل 10 مدن وولايات (كاليفورنيا، تكساس، نيويورك، فلوريدا)

الأدوات والتقنيات

تحليل البيانات: Python (Pandas, NumPy)، power bi

التصور البياني: لوحات معلومات ورسوم بيانية متقدمة

هندسة المقاييس: حسابات مخصصة للعائد الاستثماري، الهامش، والربحية

التحليل الإحصائي: اكتشاف القيم الشاذة، تحليل الاتجاهات، التحليل المقارن

نتائج العميل

القيمة الفورية

معيار واضح للعائد الاستثماري تم تحديده (0.40%) للقرارات التسويقية

قائمة بأفضل 10 منتجات للاستثمار التسويقي المركز

خارطة طريق جغرافية تعطي الأولوية للمناطق عالية الإمكانات

استراتيجية قناة تستفيد من نجاح المتاجر المخفضة مع تنمية الإنترنت

التأثير طويل المدى

إطار قرارات مبني على البيانات لتحسين التسويق المستمر

نظام مراقبة الأداء مع مؤشرات أداء رئيسية محددة

استراتيجية نمو تستهدف إمكانات المنطقة الجنوبية غير المستغلة

خطة كفاءة التكلفة لقطاعات المنتجات ضعيفة الأداْء