تحليل إدارة الإيرادات الصافية ودراسة السوق – Health Max (باستخدام Excel)

Net Revenue Management Case Study – Health Market Analysis

في هذا المشروع قمت بتحليل سوق الشامبو لشركة Health Max بهدف تقييم أدائها أمام المنافسين، تحديد فرص النمو، وقياس جدوى الابتكارات والترويجات المختلفة.

خطوات عملي:

استخدام Excel لتحليل بيانات خارجية (سوقية) وداخلية (مبيعات وأرباح).

حساب مؤشرات رئيسية مثل Gross Margin، Market Share، و ROI للترويجات.

بناء مصفوفة ربحية المنتجات باستخدام Scatter Plot لتحديد الـ SKUs الأكثر ربحية.

تحليل فرص الابتكار مثل:

دخول فئة الشامبو العضوي (Organic Shampoo).

إطلاق حجم سفر جديد (50ml).

إنشاء توقعات مبيعات لعام 2024 بالاعتماد على البيانات التاريخية والمنتجات الجديدة.

أهم النتائج:

هوامش الربح القوية (68%) تؤكد متانة الربحية.

منتجات مثل Shinez Repair 100ml و Starbust Ultra Soft 100ml أثبتت أنها الأعلى ربحية.

الترويج الثاني حقق أفضل ROI (+12%) ويجب تعميم استراتيجيته.

التوقعات أظهرت أن المبيعات ستصل إلى $21.4M في 2024 مدفوعة بالابتكار وحملات ترويج محسّنة.

المهارات اللي أثبتتها:

إتقان Excel في تنظيف البيانات، Pivot Tables، التحليل باستخدام الصيغ والرسوم البيانية.

تحليل أعمال متكامل (هامش ربح، حصة سوقية، جدوى المنتجات، وتحليل الحملات الترويجية).

التفكير الاستراتيجي في اتخاذ قرارات مبنية على البيانات بخصوص التوسع في المحفظة وتسعير المنتجات.

هذا المشروع يعكس قدرتي على دمج التحليل المالي مع الرؤية السوقية، واستخدام البيانات لدعم قرارات استراتيجية بدون الاعتماد على أدوات معقدة، وإنما عبر استغلال إمكانيات Excel بشكل متقدم.