تحليل توزيع المبيعات

اسم المشروع:

لوحة تحكم توزيع المبيعات - Sales Distribution Dashboard

الأداة المستخدمة:

Microsoft Excel

هدف المشروع:

تحليل وتوزيع أداء المبيعات شهريًا وأسبوعيًا، مع التركيز على المناطق الجغرافية، أفضل المنتجات، وأهم العملاء، لتوفير رؤى دقيقة تدعم اتخاذ قرارات تسويقية وبيعية فعّالة.

ما تم تنفيذه:

تصميم لوحة تحكم تفاعلية بالكامل:

تشمل تحليلات شهرية وأسبوعية لأداء المبيعات.

إمكانية تصفية البيانات حسب الشهر والمنطقة الجغرافية.

تحليل الأداء الشهري (Monthly Target vs Actual):

مقارنة المبيعات الفعلية مع الأهداف المحددة لكل شهر.

توضيح أشهر الأداء المرتفع والمنخفض.

تحليل الأداء الأسبوعي:

عرض تفصيلي للمبيعات خلال 53 أسبوعًا، مما يساعد على تحديد الفترات الموسمية والذروة.

تحليل جغرافي للمبيعات حسب المناطق (Region):

عرض المساهمة النسبية لكل منطقة باستخدام مخطط دائري.

تحديد المنطقة الأكثر تحقيقًا للمبيعات (مثلاً: Western 54%).

عرض أفضل 10 منتجات مبيعًا:

توضيح الكمية والقيمة لكل منتج.

دعم اتخاذ قرارات التسويق والطلب بناءً على أداء المنتجات.

عرض أفضل 3 عملاء:

إبراز العملاء الأكثر تحقيقًا للإيرادات لدعم استراتيجيات العلاقات معهم.

النتائج (Outcomes):

تحسين رؤية الإدارة للمبيعات عبر الزمن والمناطق.

تحديد العملاء الأساسيين والمنتجات الأعلى ربحًا.

دعم اتخاذ قرارات موجهة نحو تحسين الأداء في المناطق الأقل مبيعًا.

تحديد الفجوات بين الأهداف والمبيعات الفعلية ومعالجتها.

تسهيل تتبع اتجاهات المبيعات الموسمية ودعم التخطيط الاستراتيجي.