لوحة معلومات تفاعلية لتحليل أداء المبيعات في شركة أدوية

بكل فخر، أقدم لكم أول مشروع لي في عالم تحليل البيانات، والذي يمثل نقطة انطلاقي وشغفي بتحويل الأرقام الصامتة إلى رؤى استراتيجية ناطقة. كان الهدف هو تصميم وبناء لوحة معلومات (داشبورد) شاملة ومتكاملة، تتيح للمديرين وصناع القرار فهم أداء الشركة من كافة الجوانب بضغطة زر.

من خلال تحليل البيانات المتوفرة، تقدم لوحة المعلومات رؤى عميقة حول:

1. تحليل المبيعات والأداء التجاري (Sales & Project Status):

- أداء المنتجات: تحديد المنتجات الأكثر مبيعاً مثل "Concor" و"Glucophage" ومقارنة أدائها عبر الفترات الزمنية.

- استراتيجية التسعير: تحليل تأثير شرائح الأسعار المختلفة على حجم المبيعات والإيرادات، حيث يتضح أن شريحة سعرية معينة (مثلاً 13-15) تسيطر على 63% من المبيعات، مما يساعد في توجيه استراتيجيات التسعير المستقبلية.

- أداء الخطوط الإنتاجية: مقارنة بين أداء الخطوط الرئيسية مثل "Champion" و"Future" لفهم أيها يحقق النمو المستهدف.

- الأداء الشهري: متابعة أداء المبيعات شهراً بشهر لتحديد المواسم القوية والضعيفة وفهم اتجاهات السوق.

2. التحليل الجغرافي للمناطق (Regions):

- أقوى المناطق مبيعاً: تحديد المحافظات والمناطق التي تحقق أعلى إيرادات (مثل القاهرة والإسكندرية) وتوجيه الموارد والجهود التسويقية نحوها.

- توزيع المنتجات: فهم المنتجات الأكثر رواجاً في كل منطقة على حدة، مما يساعد في تخصيص المخزون والحملات الإعلانية.

3. أداء فريق العمل (Employees):

- تقييم هرمي: توفر الداشبورد نظرة شاملة على أداء فريق المبيعات بدايةً من مديري المناطق (Area Managers) ومروراً بمديري المقاطعات (District Managers) وصولاً إلى كل مندوب مبيعات (Sales Rep) على حدة.

- تحديد الأفضل أداءً: يمكن بسهولة تحديد الموظفين المتميزين لتحفيزهم، وتحديد من يحتاجون إلى تدريب ودعم إضافي.

خلاصة:

هذا المشروع لم يكن مجرد تطبيق تقني لأدوات تحليل البيانات، بل كان رحلة تعلمت فيها كيف أستمع إلى البيانات وأجعلها تروي قصة متكاملة عن نجاحات الشركة وتحدياتها وفرص النمو الكامنة فيها. إنه عمل يجسد قوة البيانات في دعم اتخاذ القرارات الذكية والمبنية على الأدلة.