تحليل اداء المبيعات من ابعاد مختلفة وتحليل كفائة مندوبي المبيعات

في هذا المشروع قمت بتصميم وتطوير لوحتين تحكم تفاعليتين باستخدام Power BI لعرض وتحليل بيانات المبيعات والأرباح بشكل احترافي، بهدف مساعدة أصحاب القرار على متابعة الأداء وتحسين النتائج.

اللوحة الأولى (Sales & Profit Insights by Sales Representative)

تُركز على تحليل أداء مندوبي المبيعات، حيث تُمكن من:

-تتبع عدد الطلبات، الطلبات المكتملة، المرتجعات، والأرباح الإجمالية.

-مقارنة أداء المندوبين من حيث الكمية المباعة، المبيعات الكلية، والأرباح.

-تحليل الطلبات والمرتجعات حسب المناطق الجغرافية.

-معرفة تأثير الخصومات على إجمالي المبيعات لكل مندوب.

اللوحة الثانية (Business Performance Dashboard)

تُركز على الأداء العام للأعمال، وتشمل:

-تحليل المبيعات والأرباح على مدار السنوات لتحديد اتجاهات النمو.

-مقارنة المبيعات حسب القطاعات السوقية (مستهلك، شركات، مكاتب).

-تحليل توزيع الخصومات عبر السنوات.

-تحديد أكثر الولايات تحقيقًا للمبيعات على مستوى الولايات المتحدة.

-إبراز أفضل سنة وأعلى قطاع مبيعات لتحقيق أفضل القرارات الاستراتيجية.

** أهمية هذه اللوحات

1-تمكّن الإدارة من متابعة الأداء في الوقت الفعلي.

2-تساعد على تحديد مناطق وفرص النمو.

3-تقلل من القرارات العشوائية من خلال اعتماد قرارات مبنية على بيانات دقيقة.

4-تدعم تحسين استراتيجيات المبيعات والتسعير بناءً على النتائج الفعلية