مشروع تحليلي لتحسين توزيع الموارد وتحديد الفرص التسويقية

الهدف:

مساعدة شركة/عميل على فهم توزيع المبيعات الجغرافي بدقة، وتحديد المناطق ذات الأداء العالي والمنخفض، ووضع خطة عمل لتحسين الكفاءة التشغيلية.

ما قمت بتنفيذه:

تحليل متقدم للبيانات باستخدام Excel (Pivot Tables, VLOOKUP, Conditional Formatting) لمعالجة آلاف سجلات المبيعات.

تصميم لوحات مرئيات تفاعلية (Interactive Dashboards) داخل Excel تشمل:

خرائط حرارية (Heat Maps) لتحديد المناطق الأكثر ربحية.

مقارنة أداء المناطق عبر فترات زمنية مختلفة (شهري/ربع سنوي).

تصنيف المنتجات الأكثر مبيعاً في كل منطقة.

تنظيف البيانات وتنظيمها (Data Cleaning) لإزالة الأخطاء وضمان دقة النتائج.

توصيات مبنية على البيانات مثل:

إعادة توجيه الفرق الميدانية إلى المناطق ذات الإمكانات غير المستغلة.

تعديل استراتيجيات التسعير بناءً على تحليل المنافسة في كل منطقة.