Vehicle Sales and Market Trends

مشروع تحليل بيانات مبيعات السيارات واتجاهات السوق

الاستفسارات التجارية الرئيسية:

ما هي العلامات التجارية المفضلة لدى المستهلكين وأي منها تلقى ردود فعل سلبية، مع ذكر الأسباب؟

كيف تطورت اتجاهات المبيعات بمرور الوقت، وهل هناك أنماط واضحة على أساس شهري وفصلي؟

ما هي التفضيلات والسمات الرئيسية للعملاء الذين يشترون السيارات؟

يمكنك العثور على المزيد في رابط GitHub...!

يجب أن نقدم تقريراً لمديري وقسم المبيعات

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المستخدمة في المشروع:

إجمالي إيرادات المبيعات

معدل نمو المبيعات

متوسط سعر البيع

تحقيق هدف المبيعات

المبيعات حسب الولايات

المبيعات حسب الطرازات والمصنعين

المبيعات على مدار الفصول

النتائج الرئيسية:

السيارات الشعبية مقابل السيارات ذات ردود الفعل السلبية:

العلامات التجارية الشعبية: Ford، Chevrolet، Nissan، Toyota، BMW، Dodge، Honda، Mercedes-Benz، Infiniti.

ردود الفعل السلبية ناتجة عن:

الطرازات القديمة (1990-2005)، النقل اليدوي، أنماط الجسم غير المفضلة، والألوان غير الجذابة.

اتجاهات المبيعات:

السنوات: شهدت زيادة ملحوظة في المبيعات خلال عام 2015 مقارنة بعام 2014.

الشهور: الشهور الذروة - فبراير، يناير، يونيو. الشهور الركود - أبريل، يوليو.

الفصول: الذروة - الربع الأول، الربع الثاني؛ الركود - الربع الثالث، الربع الرابع.

الأيام: أعلى مبيعات في 3، 4، 5، 10، 11، 17، 18، 19، 21، 26، 27، 28.

وقت اليوم: فترة البيع الأمثل - 1:00 صباحًا إلى 12:00 مساءً.

أداء الفروع:

الفروع الأعلى أداءً: فلوريدا، كاليفورنيا، تكساس، جورجيا، بنسلفانيا، إلينوي، تينيسي، نيو جيرسي، أوهايو، ميزوري.

الفروع الأدنى أداءً: ألاباما، أوكلاهوما، نيو مكسيكو، من بين آخرين.

تفضيلات العملاء:

أنواع الجسم المفضلة: سيدان، SUV، Crew Cab، كوبيه.

الطرازات المفضلة: F-150، ألتيما، إسكايب، فيوجن، كامري، إكسبلورر، سلسلة 3.

السمات الرئيسية: النقل الأوتوماتيكي، المركبات المعاصرة (2010-2015)، قراءة عداد منخفضة، بسعر أقل من 30,000 دولار.

التوصيات ℹ

تعزيز المبيعات:

التركيز على السيارات الحديثة والأوتوماتيكية بألوان شعبية (أسود، أزرق، أحمر، أبيض).

الحفاظ على مخزون من الطرازات مثل F-150، ألتيما، إسكايب، فيوجن.

تحسين أوقات المبيعات: 1:00 صباحًا إلى 11:00 صباحًا؛ الشهور الرئيسية - فبراير، يناير، يونيو.

إدارة المخزون:

زيادة المخزون في الفروع عالية الأداء: فلوريدا، كاليفورنيا، تكساس، جورجيا.

تقييم إغلاق الفروع الأدنى أداءً: ألاباما، أوكلاهوما، نيو مكسيكو.

الاحتفاظ بالعملاء:

استهداف العملاء المخلصين (30%) والعملاء المعرضين للخطر (40%) بحملات تسويقية مخصصة.

الحملات الترويجية:

التركيز على المناطق عالية المبيعات (مثل فلوريدا، كاليفورنيا، تكساس).

أوقات الحملات المثلى: في الصباح الباكر (1:00 صباحًا - 11:00 صباحًا).

يمكن أن تؤدي تنفيذ هذه الاستراتيجيات إلى رفع أداء المبيعات بشكل كبير وتلبية تفضيلات العملاء بشكل أفضل.

رابط GitHub: https://lnkd.in/dyVicpbx