Ecommerce-Financial

يتضمن اختيار نموذج العمل المناسب لشركتك عبر الإنترنت الكثير من العوامل. وهكذا، فإن قالب Excel الخاص بالنموذج المالي للتجارة الإلكترونية سيكون مفيدًا للغاية بالنسبة لك لوضع توقعاتك وتخطيط الميزانية الخاصة بشركتك الناشئة.

باختصار، باستخدام هذا الملف يمكنك:

إنشاء توقعات مالية لمدة تصل إلى 10 سنوات واختبارها باستخدام مجموعة من الافتراضات؛

اختبار نماذج أعمال مختلفة: استخدام الأسواق، أو تطوير متجرك الرقمي الخاص، أو الجمع بين كلا النهجين؛

حساب البيع التقليدي للسلع والخدمات، وكذلك بيع المنتجات الرقمية باستخدام نموذج الاشتراك؛

تأخذ في الاعتبار التغيرات الموسمية وتقلبات الطلب من سنة إلى أخرى؛

قم بحساب ومقارنة الأداء المتوقع لمختلف خطوط الأعمال، بالإضافة إلى الأسواق ذات مخططات الرسوم المختلفة.

يقدم النموذج المالي لبدء التجارة الإلكترونية البسيط والقوي في برنامج Excel مجموعة كاملة من أدوات النماذج المالية الاحترافية.

ميزات قالب Excel للنموذج المالي للتجارة الإلكترونية :

في الأساس، يتضمن الملف ثلاثة أقسام رئيسية:

نموذج التجارة الإلكترونية المالي Flow-S00لوحة القيادة

أولاً، يرجى بدء العمل من لوحة التحكم. لأن هنا ستجد روابط لجميع أجزاء النموذج، بالإضافة إلى قسم الإعدادات والافتراضات.

يتيح لك قسم تكوين النموذج ما يلي:

تحديد طول فترة التوقع (من 2 إلى 10 سنوات) عن طريق اختيار القيمة ذات الصلة من القائمة المنسدلة؛

أدخل تاريخ بدء المشروع؛

أدخل رمز العملة التي سيتم عرض جميع المبالغ النقدية بها؛

قم بإظهار التعليمات أو إخفائها عن طريق تحديد القيمة المعنية من القائمة المنسدلة.

جداول لوحة المعلومات في قالب Excel للنموذج المالي

هناك العديد من الجداول هنا أيضًا:

جدول قنوات المبيعات حيث يمكنك وضع قائمة بقنوات المبيعات حسب الأسواق المختلفة، وكذلك حسب موقع الويب الخاص بك. في أعمال التجارة الإلكترونية، تتطلب كل قناة بيع نسبة مئوية محددة من الرسوم لكل عملية بيع، ورسوم ثابتة لكل عملية بيع، ورسوم لكل قائمة، ورسوم ثابتة شهريًا. وغني عن القول أن موقع الويب الخاص بك لن يكون له أي رسوم مرتبطة به؛

قائمة خطوط الأعمال التي تعمل على تصنيف مبيعات السلع والخدمات؛

يتيح لك جدول اتجاهات المبيعات وضع افتراضات حول كيفية نمو المبيعات على مر السنين حيث تحظى علامتك التجارية الرقمية بتقدير العملاء وولاءهم.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S02

علاوة على ذلك، يوجد جدولان في أسفل لوحة التحكم يمكنك من إنشاء قوائم المنتجات:

سيحتوي جدول الاشتراك على قائمة بالمنتجات الرقمية باستخدام نموذج الاشتراك. لذلك، فهو يسمح لك بتحديد الأسعار الشهرية الأساسية ومعدلات الاحتفاظ والتكلفة المتغيرة للمنتجات؛

سيحتوي جدول السلع والخدمات على قائمة بكل من السلع والخدمات المادية باستخدام نموذج البيع التقليدي.

وأخيرًا، هناك قسمان يسمحان لك بوضع توقعات المبيعات:

سيقوم قسم توقعات المبيعات بإجراء توقعات المبيعات للبيع التقليدي لكل من السلع والخدمات، و

أقسام توقعات الاشتراك لعمل توقعات المبيعات التي تستخدم نموذج الاشتراك. يمكنك أيضًا تحديد SaaS كخط أعمال هنا.

توقعات المبيعات

إذا كنت ستبيع سلعًا أو خدمات باستخدام نموذج البيع التقليدي، ففي قسم توقعات المبيعات، قم بملء جدول المبيعات بالمعلومات التالية:

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S03

– أسماء المنتجات ; تعد نماذج أعمال التجارة الإلكترونية مناسبة لمجموعة واسعة من المنتجات والخدمات بما في ذلك:

المنتجات المادية: الملابس والأحذية والسلع المنزلية وغيرها.

المنتجات الرقمية: البرمجيات كخدمة، الدورات الإلكترونية، الكتب الإلكترونية، إلخ.

الخدمات: الخدمات الاستشارية، تنظيف المنزل، الخ.

- الأسواق (إما جهات خارجية أو موقع الويب الخاص بك) : رغم ذلك، ليست جميع الأسواق متساوية. يتقاضى البعض نسبة أعلى من المبيعات كعمولة. بينما يعتمد البعض الآخر في الغالب على رسوم شهرية ثابتة أو على الرسوم لكل قائمة، ومع ذلك يجمع البعض الآخر بين العديد من مخططات الرسوم.

– لكل شهر من شهور السنة متوسط عدد المنتجات المباعة المتوقعة.

علاوة على ذلك، سيتم حساب توقعات المبيعات تلقائيًا. سيتم العثور على أرقام المبيعات الشهرية كمنتج لمتوسط العدد المتوقع الخاص بالشهر وقيمة اتجاه النسبة المئوية الخاصة بالسنة في لوحة معلومات النموذج المالي للتجارة الإلكترونية.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S04

إذا كنت تتوقع أن أسعار المنتجات سترتفع بمرور الوقت، فأدخل معدل الزيادة المعني مع تكراره في حقول زيادة السعر. سيحتوي جدول تطور الأسعار على الأسعار الفعلية المعدلة لزيادة الأسعار المرتبطة بالوقت.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S05

سيتم حساب إيرادات المبيعات من جميع المنتجات جنبًا إلى جنب مع عمولات السوق والتكاليف المتغيرة (تكاليف السلع والخدمات المباعة).

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S06

توقعات الاشتراك في النموذج المالي للتجارة الإلكترونية

مرة أخرى، إذا كنت تنوي تلقي إيرادات الاشتراك من المنتجات الرقمية، في أقسام توقعات الاشتراك، قم بملء جدول الاشتراكات المكتسبة . علاوة على ذلك، بالنسبة لكل مجموعة من المنتج والسوق، ستقوم بإدخال عدد من الاشتراكات التي تتوقع الحصول عليها في الأشهر المعنية.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S07

بشكل عام، توقعات الاشتراكات المفقودة والمحتفظ بها ستكون جاهزة تلقائيًا وفقًا للافتراضات التي قمت بإدخالها في لوحة التحكم.

يمكنك تعديل أسعار وتكلفة منتجات الاشتراك الرقمي إذا كنت تتوقع زيادتها بمرور الوقت. تتقاضى الأسواق عادةً عمولات في كل مرة يتم فيها بيع المنتجات والخدمات. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بمنتجات الاشتراك الرقمي في أعمال التجارة الإلكترونية، فإن اشتراكها الأولي فقط هو الذي سيتضمن عمولة السوق لكل عملية بيع.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S08

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تحدث عمليات بيع متكررة لاحقة خارج السوق، وبالتالي تجنب نفقات العمولة. ومع ذلك، يمكن للسوق فرض رسوم على كل قائمة مستحقة الدفع بغض النظر عما إذا كانت المبيعات قد تمت أم لا، طالما أن المنتجات الرقمية مدرجة على المنصة.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S09

بعد ذلك، ستقوم بإدخال الراتب المتوقع والتكاليف الثابتة الأخرى في قسم التكاليف الثابتة.

سعر ثابت

بنفس القدر من الأهمية، ابدأ هنا من جدول الموظفين. أدخل أسماء وظائف الموظفين. بالنسبة للموظفين الذين لا يمكن نسب وظائفهم مباشرة إلى أي من خطي العمل، اترك هذا الحقل فارغًا. يمكنك إدخال عنصر "غير محدد" (لنفس التأثير). سيسمح لك بحساب هوامش الربح بشكل منفصل لكل خط عمل.

التجارة الإلكترونية-النموذج المالي-Excel-Template-S10

يتبع جدول المصاريف الشهرية الأخرى نفس المنطق: أدخل أسماء عناصر المصروفات في القائمة، إلى جانب مجموعات خطوط الدخل المعنية. ثم أدخل المبالغ الشهرية المتوقعة للنفقات لكل شهر متوقع.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S11

وعلى وجه الخصوص، من المعقول توقع زيادة النفقات بمرور الوقت. لهذا السبب، يمكنك هنا إدخال معدلات وتكرارات الزيادة المتوقعة في حقلي زيادة الرواتب وزيادة المصاريف. سيتم حساب المبالغ المعدلة حسب الوقت للأجور/المرتبات والنفقات الثابتة الأخرى لكل شهر من الفترة المتوقعة في قالب النموذج المالي للتجارة الإلكترونية هذا في Excel.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S12

تكاليف بدء التشغيل

الخطوة الأخيرة وليس الأخيرة هي إدخال تكاليف بدء التشغيل في القسم المعني. ستعتمد فائدة النموذج على درجة الدقة في تقدير تكاليف أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

التجارة الإلكترونية-المالية-نموذج-Excel-Template-S13

تقرير المخرجات

أخيرًا، بعد إدخال جميع البيانات اللازمة، انتقل إلى التقارير المتوفرة في قسم لوحة المعلومات. يحتوي النموذج المالي للتجارة الإلكترونية على التقارير التالية:

البيانات المالية (الشهرية والسنوية) بما في ذلك بيان الدخل والميزانية العمومية وكذلك بيان التدفق النقدي؛

تقرير الربح (EBITDA) الذي يعرض تفاصيل الدخل والمصروفات حسب خطوط الدخل؛

تقارير التعادل تعطيك فكرة عن الوقت الذي ستسترد فيه استثماراتك الأولية؛

حساب صافي القيمة الحالية وIRR، وتقديم تقديرات لمقاييس الاستثمار الهامة؛

تقرير صافي الإيرادات يعرض الإيرادات، بعد خصم عمولات السوق، لكل منتج وخط عمل؛

علاوة على ذلك، تقرير آخر لصافي الإيرادات حسب الأسواق يعرض الإيرادات، بعد خصم عمولات السوق، لكل منتج وسوق؛

تقرير تفصيلي للمبيعات يعرض، لكل خط عمل، الأعداد المتوقعة للمنتجات المباعة بالإضافة إلى الأسعار ومبالغ الإيرادات الإجمالية؛

علاوة على ذلك، يعرض تقرير تفصيلي للمبيعات حسب الأسواق، لكل سوق، الأعداد المتوقعة للمنتجات المباعة بالإضافة إلى الأسعار ومبالغ الإيرادات الإجمالية؛

تقرير إجمالي الربح لكل خط دخل وبشكل عام؛

أولاً، تقرير توزيع إجمالي الربح يعرض هامش الربح لكل خط عمل بعد خصم التكلفة المتغيرة والتكلفة الثابتة المرتبطة بخط العمل المعني؛

ثانياً، من خلال عرض الأسواق لهامش الربح لكل سوق بعد خصم التكلفة المتغيرة؛

وأخيرًا، تقارير تفصيلية للاشتراكات توضح أعداد الاشتراكات المكتسبة والمفقودة والمحتفظ بها.

ملخص ميزات النموذج المالي للتجارة الإلكترونية:

إجراء دراسة مالية للتجارة الإلكترونية وSaaS

يعمل على كل من ماك وويندوز

لا حاجة للتثبيت، جاهز للاستخدام.

تصميم احترافي وجاهز للتقديم

نظام التقارير المبتكر

القوائم المالية

على ورقة التعليمات

البطاقة البيضاء

جاهز للطباعة

متوافق مع Excel 2010 والإصدارات الأحدث