تحليل استراتيجي لفرص قطاع الطيران في السعودية وإعداد خطة دخول Business Development

? وصف المشروع

لدينا ملف Excel يحتوي على قائمة واسعة من مشاريع مرتبطة بقطاع الطيران في المملكة العربية السعودية (مطارات جديدة، توسعات، تطوير، تشغيل، مشاريع مرتبطة بالبنية التحتية الجوية).

المطلوب هو تحويل هذا الملف إلى دراسة تحليلية استراتيجية متكاملة تساعد فريق الـ Business Development على:

تحديد الفرص المستقبلية الحقيقية

فهم كيفية الدخول على كل فرصة

معرفة التسجيلات المطلوبة

تحديد أصحاب القرار والشركاء المحتملين

تحليل المشاريع التي تم ترسيتها سابقاً وإمكانية الدخول عليها

نحن شركة متخصصة في خدمات تصميم وتخطيط المطارات، وتشمل خدماتنا:

Airport Architecture

Terminal Planning

Masterplanning

Interior Design

Landscape Design

Retail & Commercial Planning

Passenger Flow & Simulation Modelling

Wayfinding & Signage Strategy

Brand Activation & Experiential Design

لذلك يجب أن يكون التحليل مرتبطاً بهذه الخدمات تحديداً.

? نطاق العمل المطلوب

أولاً: تحليل شامل للمشاريع

مراجعة جميع المشاريع في ملف الإكسل.

تصنيف كل مشروع حسب مرحلته الفعلية:

Planning

Pre-Tender

Tender

Awarded

Under Construction

Operational

تحديد المشاريع التي تمثل فرص مستقبلية فعلية خلال:

المدى القريب (0–12 شهر)

المدى المتوسط (1–3 سنوات)

المدى الطويل (3+ سنوات)

ثانياً: استخراج الفرص المستقبلية

لكل فرصة يجب تحديد:

اسم المشروع

الجهة المالكة / المطورة

نوع المشروع

المرحلة الحالية

التاريخ المتوقع للطرح (إن وجد أو تقدير مدروس)

مستوى أولوية الفرصة

الخدمات التي يمكن لشركتنا تقديمها ضمن هذا المشروع

ثالثاً: إعداد استراتيجية دخول (BD Entry Strategy)

لكل مشروع يجب توضيح:

كيف يمكن الدخول على هذه الفرصة؟

تسجيل Vendor Portal؟

شراكة مع جهة محلية؟

التعاون مع PMC؟

الدخول كمستشار فرعي؟

تواصل مباشر مع فريق التطوير؟

أول خطوة عملية يجب اتخاذها.

رابعاً: تحديد التسجيلات المطلوبة

لكل مشروع أو جهة:

هل يتطلب تسجيل في بوابة موردين؟

ما هي البوابة؟

رابط التسجيل

هل يتطلب تسجيل في أكثر من جهة؟

هل يتطلب تسجيل في منصات حكومية أو منصات مشتريات خاصة بالمطارات؟

خامساً: تحليل المشاريع التي تم ترسيتها (Awarded Projects)

المشاريع التي تم منحها لشركات أخرى لا تعتبر مستبعدة.

لكل مشروع تم ترسيته يجب تحديد:

الشركة الفائزة (Prime Consultant)

نوع التعاقد

المرحلة الحالية

إمكانية الدخول كمستشار فرعي

وجود مراحل أو حزم مستقبلية محتملة

أفضل استراتيجية لبناء علاقة مع الشركة الفائزة

أسماء ومناصب الأشخاص المؤثرين داخل تلك الشركات

روابط LinkedIn لهم

سادساً: Stakeholder Mapping

لكل جهة مالكة أو مطورة:

تحديد المناصب المؤثرة (Projects / Development / Strategy / Procurement)

أسماء محتملة

روابط LinkedIn

توصية بمن يجب التواصل معه أولاً ولماذا

سابعاً: تحليل الشركاء المحتملين

اقتراح شركات يمكن التعاون معها كشريك أو Sub-consultant

تحديد ما إذا كان من الأفضل أن نكون Prime أو Sub

توضيح سبب التوصية

? المخرجات المطلوبة

ملف Excel احترافي ومنظم يحتوي على:

جميع الفرص المستقبلية

تصنيف زمني واضح

استراتيجية دخول مفصلة

التسجيلات المطلوبة

تحليل المشاريع المأخوذة

Stakeholder & Partner Mapping

ملخص تنفيذي (2–3 صفحات) يتضمن:

أهم 5–10 فرص يجب التحرك عليها فوراً

أهم الجهات الاستراتيجية

أهم التسجيلات التي يجب البدء بها

توصيات عملية واضحة قابلة للتنفيذ

⚠️ ملاحظة مهمة

هذه المهمة تحليلية واستراتيجية وليست إعادة ترتيب بيانات فقط.

المطلوب تقديم توصيات عملية من منظور Business Development في قطاع الطيران، مدعومة ببحث فعلي ومصادر موثوقة.

يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة مثبتة في قطاع الطيران أو المشاريع الحكومية في السعودية.