مستشار/خبير تطوير أعمال لإعداد استراتيجية BD شاملة

نبحث عن مستشار/خبير تطوير أعمال (Business Development Strategy Consultant) لتنفيذ مشروع إعداد استراتيجية تطوير أعمال منظمة وقابلة للتوسع بهدف دعم النمو المستدام، تعزيز الانضباط التسعيري، وتمكين قرارات Go/No-Go بشكل مبني على بيانات وتحليل واضح.

الهدف من المشروع

بناء استراتيجية BD واضحة تساعد الشركة على زيادة النمو بشكل مستدام

تحسين شفافية التسعير ورفع جودة قرارات العطاءات والمناقصات

تطوير منهجية واضحة لتقييم الفرص واتخاذ قرارات المضي/عدم المضي (Go/No-Go)

نطاق العمل والمخرجات (Deliverables)

يتضمن المشروع إعداد وثيقة BD Strategy وخطة تنفيذية تغطي المحاور التالية:

تقسيم السوق والاستهداف (شرائح/مستويات العملاء)

مواءمة المشاريع النشطة والـ Pipeline مع التسعير والربحية

تحليل الوضع الحالي (العملاء، الخدمات، الفجوات والقدرات)

خطة الحسابات (Accounts Plan)

تحديد الخدمات الأساسية ومعايير Go/No-Go

استراتيجية المناقصات والتسعير (Tenders & Pricing Strategy)

استراتيجية الشراكات والتحالفات (تحليل فجوات + قائمة مختصرة + MoU)

خطة BD والتسويق (Key Accounts، التسويق، الهيكلة والمسؤوليات)

خطة التنفيذ (Roles, Responsibilities & Roadmap)

مراجعة الإدارة والاعتماد النهائي

أصحاب المصلحة (Stakeholders)

مؤشرات النجاح

تحديد وتفعيل KPTs & KPIs لقياس الأداء (مثل جودة التسعير، نسب الفوز، ربحية المشاريع، كفاءة Go/No-Go…).

الجدول الزمني المتوقع

مدة المشروع تقريبًا من 03/Feb/2026 إلى 30/Mar/2026 (مع مواعيد تسليم مرحلية أسبوعية).

المتطلبات

خبرة مثبتة في وضع استراتيجيات تطوير الأعمال (يفضل في قطاعات الخدمات/المناقصات/المشاريع)

خبرة قوية في التسعير، نماذج الربحية، وقرارات Go/No-Go

قدرة عالية على التحليل وبناء إطار عمل عملي قابل للتطبيق

مهارات ممتازة في إعداد العروض والتقارير وقيادة ورش العمل مع الإدارة

يفضّل خبرة سابقة في بيئات تعتمد على RFPs والمناقصات

توفر بيانات السوق والتسعير التاريخي والتكاليف قد يتطلب وقتًا للتحقق