التسويق بالفيديو

يعتمد التسويق بالفيديو على إنشاء مقاطع الفيديو بغرض تسويق المنتجات والخدمات المختلفة لشريحة واسعة من الجمهور تفضّل المحتوى المرئي عن المحتوى المكتوب. يساعد التسويق بالفيديو الشركات على رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف المستهلكين بالإضافة إلى الوصول إلى شريحة جديدة من العملاء المحتملين و زيادة المبيعات.

تتعدد الأسباب التي تدفعك إلى الاعتماد على التسويق بالفيديو، منها:

1. زيادة العائد على الاستثمار: يساعد التسويق بالفيديو في زيادة العائد على الاستثمار، فالكثير من الشركات ترى أن مقاطع الفيديو وفرت لها عائد على الاستثمار مرتفع.
2. تحسين معدّل التحويل: يساعد التسويق بالفيديو على تحسين معدّلات التحويل وزيادة المبيعات، من خلال إقناع المشاهدين باتخاذ قرار الشراء.
3. جذب العميل الذي يفضّل مشاهدة الفيديو: يفضل الكثيرون من العملاء محتوى الفيديو عن المحتوى النصي، فقد يجدوا أن قراءة وصف المنتج أو الخدمة أمرًا مملًا مقارنة بمشاهدة المحتوى نفسه في فيديو قصير مدعوم بأشكال ورسومات جذابة. لذا يساعدك التسويق بالفيديو على جذب هذه الشريحة وتوسيع قاعدة عملائك.
4. سرعة الانتشار: يشارك المستخدمين مقاطع الفيديو بشكل كثيف على منصات التواصل الاجتماعي، يساعد ذلك على وصول مقاطع الفيديو لشرائح واسعة من العملاء بتكلفة أقل مما يترتب عليه زيادة العائد على الاستثمار.

يضم موقع مستقل قاعدة من المستقلين المحترفين المتخصصين في مجال التسويق بالفيديو. يمكنك اختيار المسوّق الرقمي المناسب لتنفيذ مشروعك عبر الإنترنت عن طريق الضغط على خيار "أضف مشروع" من القائمة العلوية ثم ملء الحقول التالية كما يلي:

• عنوان المشروع: ركز على أن يكون وصفك محددًا تمامًا لما تبحث عنه وابتعد عن الوصف العام، مثال على ذلك: مطلوب مسوق بالفيديو لمتجر إلكتروني لبيع العطور، أريد مسوق بالفيديو لتطبيق توصيل طعام للمنازل.
• تفاصيل المشروع: من الضروري أن تضيف جميع التفاصيل المتعلقة بمشروعك حتى تزيد من فرص الوصول للمستقلين المتخصصين لأداء مشروعك باحترافية، مثال على ذلك: تحديد نوع التسويق بالفيديو المطلوب، وتحديد طبيعة النشاط التجاري وإضافة مقاطع فيديو مشابهة لما تبحث عنه وأية تفاصيل أخرى ضرورية.
• الميزانية المتوقّعة: قم بتحديدها حسب الميزانية التسويقية المرصودة لنشاطك التجاري، وعدد سنوات خبرة المسوّق بالفيديو وحجم ونوعية المهام المطلوبة منه.
• المدّة المتوقعة للتسليم: حدد موعد تسليم يتلاءم مع حجم المهام المطلوبة ولا يشكّل أي ضغط على المستقل لضمان تنفيذ المشروع باحترافية وجودة عالية.
• المهارات المطلوبة: حدد المهارات المطلوبة في المسوّق عبر الفيديو الذي ترغب بتوظيفه واحرص على أن تكون ذات صلة، أمثلة على بعض المهارات المطلوبة في التسويق بالفيديو: التسويق الإلكتروني، موشن جرافيك، كتابة السيناريو… إلخ.

بعد الموافقة على المشروع، ستبدأ في تلقي العروض من المستقلين لتنفيذه. قبل اختيار أي عرض، احرص على مراعاة النصائح التالية حتى تضمن توظيف أفضل مستقل للتسويق عبر الفيديو:

1. افحص عروض المستقلين جيدًا حتى تتأكد من اطلاع المستقل على وصف وتفاصيل مشروعك قبل تقديم عرضه حتى تتجنب عروض المستقلين النمطية والمنسوخة على كل مشروع دون اطلاع على تفاصيلها.
2. راجع فقط الملفات الشخصية للمستقلين الذين قدّموا عروض ذات صلة بوصف مشروعك وركز على الأمور الآتية: قراءة الملف التعريفي، الاطلاع على خبرات ومؤهلات المستقل وعلى الأعمال السابقة ذات الصلة بالتسويق عبر الفيديو لتحديد خبرته وكفاءته لتنفيذ المشروع المطلوب.
3. تفحّص تقييمات المستقل مع العملاء السابقين الذي عمل معهم وركز على بعض الأمور الأساسية التي تزيد من فرص نجاح أي مشروع مثل: مدى الالتزام بالوقت والاحترافية في التواصل مع العملاء وجودّة العمل النهائي المقدّم.
4. تواصل مع المستقلين الذين اخترتهم عبر الرسائل للسؤال عن أي تفاصيل أو استفسارات إضافية قبل طلب الخدمة.
5. اختر المسوق بالفيديو الذي تجدّ أنه حقق متطلبات مشروعك ويمتلك الخبرات اللازمة لتنفيذه باحترافية وجودة عالية.

يوجد 5 أنواع رئيسية من مقاطع الفيديو التسويقية التي يمكنك استخدامها في نشاطك التجاري أو مشروعك وهي كالآتي:

1. مقاطع الفيديو التعليمية: تساعد على بناء الثقة بينك وبين جمهورك لأنها تقدّمك لهم على أنك خبير في مجال عملك. على سبيل المثال، يمكنك تعليم الجمهور كيفية استخدام منتجات أو خدمات شركتك بشكل صحيح.
2. استعراض كل جديد في المجال: تعرض هذه الفيديوهات الاتجاهات والتقنيات الحديثة في مجال عملك، و تجعلك تظهر على أنك شخص خبير وعلى اطلاع بكل جديد في المجال.
3. مقاطع الفيديو التي تظهر شخصية الشركة: تركز مقاطع الفيديو هذه على إظهار قيم علامتك التجارية والأهداف التي تتبناها للجمهور.
4. فيديوهات عرض المنتج: تركز على عرض منتجاتك وخدماتك أمام الجمهور لإثارة اهتمامهم بها، توجد أنواع مختلفة من فيديوهات المنتج منها مثلًا: فيديوهات إطلاق المنتج الجديد، فيديوهات عرض مزايا المنتج وطريقة عمله وغيرها من الأنواع الأخرى.
5. فيديوهات التوصيات: عبارة عن فيديوهات قصيرة يظهر فيها العملاء الذين قاموا بشراء المنتج أو الخدمة من شركتك ليشاركوا تجاربهم مع المنتج. تدفع تلك النوعية من الفيديوهات الأشخاص بقوة من مرحلة التفكير إلى مرحلة اتخاذ القرار بعملية الشراء، لأنها تعتبر فيديوهات ذات مصداقية عالية وتبني الثقة مع العميل.

تختلف إستراتيجية التسويق بالفيديو حسب عدّة عوامل مثل: طبيعة النشاط التجاري، حجم المهام المطلوب تنفيذها داخل الفيديو، والميزانية التسويقية المرصودة. ومع ذلك يفضّل بشكل عام التنويع بين أنواع مقاطع الفيديو التسويقية، وذلك لأن كل نوع يحقق غرض معين للشركة أو العلامة التجارية، ويساعدك على تحديد الاستراتيجية المناسبة لعملك مختص التسويق بالفيديو الذي ستوظّفه على موقع مستقل.

تختلف تكلفة التسويق بالفيديو حسب عدّة عوامل منها على سبيل المثال لا الحصر: طبيعة النشاط التجاري أو المشروع وحجم المهام المطلوبة ( هل يتطلب مثلًا الفيديو موشن جرافيك؟ هل يتضمن تعليق صوتي؟ وهكذا)، إضافة إلى خبرة المسوّق الرقمي، وميزانية التسويق المرصودة، وطبيعة الجمهور المستهدف وأماكن تواجده على الإنترنت وغيرها من العوامل الأخرى التي يمكن مناقشتها مع المستقل الذي قمت بتوظيفه.

تختلف الأهداف التسويقية التي يمكن تحقيقها من التسويق بالفيديو من نشاط لآخر ومن مؤسسة لأخرى، ومع ذلك توجد بعض الأهداف المشتركة مثل:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• تثقيف المستهلك عن المنتجات والخدمات التي تقدّمها شركتك
• بناء الثقة بينك وبين العميل
• الوصول لشريحة جديدة من العملاء المهتمين بمنتجاتك وخدماتك
• زيادة المبيعات

يوجد العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها لزيادة مشاهدات مقاطع الفيديو الخاصة بك، منها:

1. اطلب من الجمهور مشاركة الفيديو على وسائل التواصل الإجتماعي المختلفة.
2. حفّز جمهورك للتفاعل مع الفيديو من خلال: المشاركات، التعليقات، الإعجاب.. إلخ.
3. اطلب من جمهورك الاشتراك لزيادة قاعدة عملائك الموالين سواء في قناتك على اليوتيوب أو حسابك على تويتر أو تيك توك أو صفحتك على الفيسبوك أو حتى بريدك الإلكتروني في مدونتك.
4. اصنع صورة مصغّرة جذّابة احترافية للفيديو الخاص بك.
5. اهتم بكتابة سيناريو مقنع واحترافي يتناسب مع مدة الفيديو.
6. حدد أوقاتًا معينة لرفع فيديوهاتك تكون مناسبة لأغلب جمهورك لضمان زيادة تفاعلهم معها.
7. تفاعل مع جمهورك في التعليقات و أجب عن أسئلتهم.