كتابة خطة عمل لمشروع تجاري Business plan
تفاصيل العمل
نوفر لك بكل سهولة نموذج خطة عمل مشروعك التجاري ، ستضم الخطة ثلاثة خطط فرعية تتمثل فيما يلي : الخطة التشغيلية و التطويرية ، الخطة التسويقية ، و خطة مبيعات. و تشمل مايلي :
*لمحة عامة عن العمل التجاري : يجب أن يقدم القسم الأول من خطة عملك لمحة عامة عن عملك التجاري. وهي تشمل ما يلي:
- اسمك القانوني واسمك التجاري، وعنوان العمل ومعلومات الاتصال.
- وصف موجز للمشروع التجاري.
- ملخصات سريعة تتناول المنتجات أو الخدمات، والتسعير، والتوزيع، وعوامل الخطر والميزة التنافسية الخاصة بمشروعك.
- مخطط تفصيلي للسوق حيث تزاول أعمالك، وكيف يتوافق مشروعك التجاري مع الاتجاهات الديموغرافية، والاقتصادية، والاجتماعية، والصناعية، والسوقية والثقافية.
- وصف للجهات الفاعلة الرئيسية، بما في ذلك المنافسين، والموردين والموزعين الرئيسيين.
البيانات المتعلقة بمهمة، ورؤية وقيمة شركتك. تصف مهمتك ما يقوم به عملك. وتحدد رؤيتك ما الذي تخطط أن تقوم به شركتك في المستقبل. أما القيم فهي تقدم للقارئ مدلول الأولويات الأساسية في مؤسستك؛ على سبيل المثال العمل الجماعي، والنزاهة والتركيز على العملاء.
اللوائح الحكومية المنطبقة.
*خطة المبيعات والتسويق: يوضح هذا القسم كيف ستقوم بجذب الزبائن، وإقناعهم بالشراء وجعلهم يعودون إليك بعد ذلك.
-تشمل خطة المبيعات والتسويق صورة مفصلة عن العملاء المستهدفين، والطلب المقدَّر لمنتجاتك أو خدماتك، وشرحًا يبين السبب الذي سيجعل عروضك تروق للزبائن. ستحتاج إلى شرح كيف ستحدث شركتك فرقًا في حياة عملائك، والسبب الذي سيجعلهم يفضلون منتجاتك على منتجات المنافسين.
من العناصر الأخرى المفيدة في هذا القسم:
-وصف للهوية الفريدة لعلامتك التجارية.
-الخطوط العريضة لتجربة الشراء لعملائك (أي كيفية تفاعلهم مع مشروعك التجاري).
-أهدافك التسويقية (مثل الحصة المستهدفة في السوق أو عدد العملاء).
-قائمة بالعملاء والمورّدين الحاليين، إن وجدوا.
-خططك للإعلان والترويج لمشروعك التجاري.
-وصف موجز لسياسة خدمة العملاء الخاصة بك.
-خطة التشغيل
-تعطي خطة التشغيل تفاصيل حول منشآتك المادية (الموقع، الحجم، الملكية)، وسلعك الرأسمالية (مثل الآلات والمعدات التقنية)، وتفاصيل أي احتياجات مقبلة للإنفاق الرأسمالي، والملكية الفكرية، والأثاث، وجهود البحث والتطوير، وأي أعمال مطلوبة لتحقيق الامتثال للمعايير البيئية.
*خطة الموارد البشرية :
يجب أن توضح خطة العمل السليمة كيفية التخطيط لتوظيف واستبقاء الموظفين وأي تحديات فريدة قد يواجهها مشروعك في مجال الموارد البشرية. يجب أن تشمل الخطة أيضًا هيكلًا تنظيميًا، ووصف للوظائف، وساعات العمل، والأجور، والمزايا وسياسات الإجازات، وإجراءات تقييم الأداء ومعلومات عن تدريب وتطوير الموظفين.
*الهيكل القانوني :
عليك أن تصف هيكل ملكية مشروعك التجاري - من الشخص الذي يملكه وما نوع الشركة (على سبيل المثال، ملكية فردية، أو شراكة، أو شركة مساهمة أو شركة ذات مسؤولية محدودة). إذا كنت ستشتري شركة قائمة، فقدم تفاصيل عن اتفاق الاستحواذ. تذكر دائماً أنه يجب أن يكون لديك محامٍ ليراجع جميع العقود والمسائل القانونية.
*خطة العمل:
في خطة العمل، تضع جدولاً أو رسمًا بيانيًا مختصرًا (يكفي صفحة واحدة أو صفحتين) حيث تبين الأهداف والمراحل الرئيسية للسنوات العديدة قادمة. قد يكون من المفيد تدوين التواريخ المستهدفة ومن هو المسؤول عن كل مهمة.
*الملخص التنفيذي :
من الأفضل أن تختتم الخطة بملخص موجز عالي المستوى (وهنا أيضا، يكفي صفحة واحدة أو صفحتين). يجب أن يشتمل الملخص على ما يلي:
-أهدافك ووصفٌ للمشروع. (تأكد من تحديد ما إذا كان ذلك مشروعًا تجاريًا جديدًا أو توسعًا لمشروع تجاري قائم أو شراء مشروع تجاري جديد.)
-تاريخ المشروع ووصف طبيعة عملياتك.
-المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ومراكز بيعها الفريدة.
احتياجاتك التمويلية.
-مزيد من التفاصيل عن الإدارة وأي مستشارين.
-عرض موجز لتقييم المخاطر المتعلقة بمشروعك والتخطيط لحالات الطوارئ.
-معلومات الاتصال الخاصة بالمؤسسات المالية التي تتعامل معها.
-الوثائق الداعمة :
من المهم ادراج معلومات داعمة في خطة العمل . ويمكن أن تشمل هذه المعلومات دراسات الجدوى، والدراسات الاستقصائية، وتحليلات السوق، ومعلومات حول المنافسين الرئيسيين ولمحات عامة حول القطاع الصناعي.
ملحق: الخطة المالية
يجب أن تشمل خطة عملك خطة مالية تشرح كيف ستحقق الأرباح، وما الأشياء التي ستنفقها عليها، وما التمويل الذي ستحتاجه.
يجب أن تشتمل أي خطة مالية سليمة على ما يلي:
-معلومات الشركة الأساسية (كالعنوان، ومعلومات الاتصال، وتاريخ بدء المشروع التجاري، ونهاية السنة المالية).
-أرقام المبيعات (التاريخية والمتوقعة لمدة ثلاث سنوات).
- التكاليف المتغيرة والثابتة (التاريخية والمتوقعة)، موزعة حسب الفئات؛ كالمخزون، والمواد، والشحن، والجمارك، والأجور والرواتب، والإصلاحات والصيانة، والخدمات والمرافق، والإهلاك، والتكاليف غير المباشرة، ونفقات السفر، والإعلانات، والنفقات المكتبية، ونفقات التأمين والضرائب. كذلك تضمين تكاليف بدء التشغيل وأن تكون مفصلة وموثقة توثيقًا جيدًا.
- بيان الدخل التاريخي والمتوقع وبيان المركز المالي.
- توقعات التدفقات النقدية الشهرية للسنوات الثلاث المقبلة.
- بيان متطلبات التمويل في كل مجال من مجالات مشروعك التجاري. يجب أن يشتمل هذا البيان وصفًا لأي قروض قائمة وماذا كان الغرض منها.
- جدول مؤشرات الأداء، مع البيانات التاريخية والمتوقعة. يمكن أن يشتمل هذا الجدول على بعض المقاييس الرئيسية القليلة، مثل النسبة المتداولة (الأصول المتداولة مقسومة على الخصوم المتداولة)، ومدة الحسابات المدينة، ومعدل دوران المخزون، وتغطية الفائدة، وإجمالي الديون إلى حقوق الملكية، والعائد على الاستثمار، والعائد على الأصول ومعدل دوران الأصول.
بطاقة العمل
| اسم المستقل | إيمان م. |
| عدد الإعجابات | 0 |
| عدد المشاهدات | 49 |
| تاريخ الإضافة |