Pharma Data Analysis

مشروع تحليل بيانات تجاري وشامل لشركة أدوية (DataMatrix Pharmaceuticals)، يهدف إلى تقديم لوحات قيادة تفاعلية (Interactive Dashboards) للقيادة التنفيذية ومديري المبيعات لمراقبة الأداء المالي، تتبع حركة المبيعات، وتحليل كفاءة قنوات التوزيع والمنتجات.

🎯 الأهداف والتحديات:

معالجة وتنظيف بيانات مبيعات ضخمة وتجميعها في نموذج بيانات مترابط (Data Model).

تتبع مسار المبيعات عبر السنوات وتحديد فترات النمو والذروة لمساعدة الإدارة في اتخاذ قرارات استراتيجية مبنية على الأرقام.

تحليلات تفصيلية لأداء قنوات التوزيع (المستشفيات مقابل الصيدليات)، والقطاعات (حكومي، خاص، مؤسسي).

🛠️ الخطوات وما تم تنفيذه:

تنظيف ومعالجة البيانات (Data Cleaning & ETL): استخدام Power Query لمعالجة وتجهيز البيانات وتعديل صيغ الحقول.

بناء نموذج البيانات (Data Modeling): ربط الجداول وإنشاء علاقات فعالة لضمان سرعة واستجابة اللوحات التفاعلية.

كتابة صيغ DAX المتقدمة: لحساب إجمالي المبيعات، صافي المبيعات، نسبة المرتجعات، وتحديد أفضل المنتجات والمدن والعملاء أداءً.

تطوير 3 لوحات تحكم تفاعلية (Multi-Page Dashboard):

Executive Committee View: لمتابعة المؤشرات الرئيسية (KPIs) واتجاهات المبيعات السنوية والشهرية.

Sales Manager View: يتضمن تحليلاً جغرافياً تفاعلياً (Map Visualization) وأداء الموزعين وأفضل المدن والمنتجات.

Head of Sales View: لمتابعة وتقييم أداء مديري المبيعات (Sales Managers) وممثلي المبيعات (Sales Reps) والفرق المختلفة.

📊 أبرز النتائج والـ Insights:

المؤشرات المالية (KPIs): تحليل مبيعات إجمالية بلغت $11.8B وإجمالي كميات مُباعة قدره 29M وحدة.

قنوات التوزيع: كشف التحليل عن توزيع متوازن للمبيعات بين المستشفيات (52.7%) والصيدليات (47.3%).

الأدوية الأكثر مبيعاً: تصدرت المسكنات (Analgesics) المبيعات بقيمة $2.4B، تليها المطهرات (Antiseptics) بـ $2.2B.

التوزيع الجغرافي: تحديد أفضل المناطق والمدن أداءً، مثل مدينة Butzbach التي سجلت أعلى مبيعات بقيمة $94M.

🛠️ الأدوات والتقنيات المستخدمة (Tech Stack):

Power BI (Visualizations & Dashboards)

DAX (Calculated Columns & Measures)

Power Query (ETL & Data Transformation)

Data Modeling (Star Schema / Relational Models)