AdventureWorks SQL Business Analysis Project

قمت بتنفيذ مشروع تحليل أعمال متكامل باستخدام SQL على قاعدة بيانات AdventureWorks بهدف استخراج مؤشرات أداء ورؤى business عبر عدة محاور رئيسية تشمل المبيعات، المخزون، أداء رجال البيع، التحليل الجغرافي، وسلوك العملاء. اعتمد المشروع على كتابة استعلامات متقدمة باستخدام joins, aggregations, CTEs, subqueries, window functions مثل LAG وNTILE، لتحويل البيانات التشغيلية إلى تحليلات قابلة لدعم القرار.

شمل المشروع تحليل المبيعات الأساسية من خلال حساب إجمالي الإيرادات، عدد الطلبات، متوسط قيمة الطلب، أفضل العملاء، أفضل المنتجات، نمو الإيرادات شهريًا وسنويًا، مساهمة المناطق والفئات في الإيراد، ومعدل تكرار العملاء ومتوسط القيمة العمرية للعميل. كما تضمن تحليل المنتجات والمخزون من خلال قياس المخزون المتاح، معدل دوران المخزون، المنتجات بطيئة الحركة، مخاطر نفاد المخزون، ربحية المنتجات، هامش السعر مقابل التكلفة، المرتجعات، ونسب الهالك.

وتضمن المشروع أيضًا تقييم أداء رجال البيع عبر تحليل المبيعات لكل مندوب، نسبة تحقيق المستهدف، المندوبين الأقل أداءً، تقدير العمولات، ونمو المبيعات لكل ممثل. بالإضافة إلى ذلك تم تنفيذ تحليل جغرافي للإيرادات حسب الأقاليم والمناطق لتحديد الأسواق الأعلى والأقل أداءً وفرص التوسع والتحسين. كما شمل المشروع تحليل سلوك العملاء من خلال التفرقة بين العملاء الجدد والعائدين، وتكرار الشراء، وتوزيع طرق الدفع، والعملاء ذوي القيمة العالية، والعملاء الخاملين، مع تنفيذ segmentation باستخدام NTILE لدعم الاستهداف التسويقي.