نمو المعاملات 8 أضعاف : إستراتيجية دخول السوق لستة أسواق جديدة في أوروبا وشمال إفريقيا لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية

مشاكل العميل:

ـ عدم وضوح الشرائح السوقية في 6 أسواق في أوروبا وشمال إفريقيا (إيطاليا، إسبانيا، المغرب، تونس، فرنسا، المملكة المتحدة)؛

ـ التعثر في الوصول للجمهوربسبب اختلاف سلوكيات الشرائح المستهدفة؛

ـ مخاطر مالية و تنظيمية ( تكلفة اكتساب العملاء عالية، قوانين مالية مختلفة ...)

الأعمال المنجزة

ـ تقديم نماذج لتقسيم الشرائح السوقية لكل سوق (شخصيات العملاء، المحفزات، الجانب الثقافي)؛

ـوضع استراتيجية للمنصات الأكثر فاعلية لكل شريحة : رقمية و تقليدية ؛

ـ التسويق من خلال المؤثرين : استهداف 10 صناع محتوى يحققون نسبة 70% من تداخل الجمهور؛

ـ إنشاء دليل إطلاق 90 يومًا (الرسائل، المحتوى، الشراكات مع صناع المحتوى)

النتائج المحققة :

ـ انخفاض تكلفة الحصول على العملاء من 3 إلى 5 أضعاف من خلال اعطاء الأولوية للقنوات عالية العائد؛

ـ تغطية سوقية بنسبة 65% من خلال تجزيء الأسواق إلى 3 شرائح أساسية؛

ـ زيادة حجم المعاملات بمقدار 8 أضعاف.