تطوير اعمال شركة يابانية تعمل في مجال توفير خدمات البرمجة

عملت ولازلت اعمل كا مطور اعمال في شركة يابانية لتوفير خدمات البرمجة خطة العمل شملت اكثر من مستوى في البداية كان يجب علينا تحديد ال Ideal customer profile وهو ملف العميل المثالي تم اختيار العميل المثالي بناء على Framework او اطار عملي وهو BANT بمعنى ال

B- Budget يجب على العميل ان يكون لديه الميزانية التي تناسبني

A- Authority يجب على العميل ان يكون لديه السلطة التي تسمحله انه يقبل او يرفض ال Offer

N- Need يجب على العميل ان يكون لديه الاحتياج للخدمة التي اقدمها له كا مثال تخيل معي شركة لديها مهندسين يعملون في موقعها لماذا اكلمهم ؟ لا يوجد احتياج لديهم

T- Time الاطار الزمني مناسب لي وله

نرجع للموضوع تم اختيار ال Ideal customer profile ثم بدئنا العمل اهم مشكلة واجهتها هي اين اجد العميل المثالي بعد تفكير وتخطيط اختارنا ان نستخدم المنصات التي توفر خدمات Outsource ونجيب العملاء من التقييمات هذه المنصات وفرت لنا اسماء العملاء والشركات الذين يعملون بها تم سحب اكثر من 100 الف تقييم بمعنى 100 الف عميل ممكن بنسبة كبيرة انه يكون مناسب لانه متفق مع الاستراتيجية BANT. بعد ما سحبناهم كانوا مجرد اسماء و Job title. الخطوة التالية كانت البحث عن هولاء الاشخاص باستخدام لينكيدان تم عمل سكربت جوجل يبحث عن الاشخاص باستخدام كلمات مفتاحية مثل الاسم و ال Job title و الاسكربت كان يستخرج الروابط الخاصة بهم من لينيكدان ويضعه في قيمة في ملف الاكسل مقابل للاسم. بعد هذه الخطوة اخدنا شيت الاكسل بعد ما تم اضافة ال Linkedin الخاص بكل عميل و اضفناهم في برامج ال Lead enrichment مثل kaspr, apollo وغيرهم وتم استخراج الايميلات و الارقام الخاصة بالعملاء و في خطوة مراسلتهم حاليا.

هذا ملخص كامل لطريقة تحليل وتخطيط للوصول لافضل نتائج ممكنة و عملت على اكثر من مشروع بنفس الطريقة