Business Plan
تفاصيل العمل
لمدة سنتين (Business Plan) لشركة تجمع بين التسويق العقاري والمقاولات " بناء خطة عمل
________________________________________
أولاً: التحليل والتموضع (أول 3 أشهر)
قبل البدء بالتنفيذ، يجب تحديد أين تقف في السوق حالياً
تحليل SWOT
حدد نقاط القوة (خبرة هندسية، شبكة علاقات)، ونقاط الضعف (رأس مال محدود، نقص في العمالة)، والفرص (مناطق عمرانية جديدة)، والتهديدات (تقلب أسعار مواد البناء)
تحديد التخصص (Niche).
هل ستركز على الإسكان المتوسط، الفاخر (Villas)، أم المقاولات التجارية والإدارية؟
الهيكل القانوني
استخراج التراخيص اللازمة للجمع بين النشاطين (سجل تجاري يضم المقاولات والتسويق)
ثانياً: خطة العام الأول (2014) - "التأسيس والانتشار"
الهدف في السنة الأولى هو بناء "سمعة" وتدفق نقدي مستقر.
1. قطاع المقاولات:
• نظام العقود: البدء بعقود "التشطيبات والديكور" لسرعة دوران رأس المال، ثم الانتقال تدريجياً لعقود الإنشاءات المتكاملة.
• قاعدة الموردين: التعاقد مع موردين لمواد البناء بأسعار تنافسية (آجل أو خصم كميات).
2. قطاع التسويق العقاري:
• بناء المحفظة: التعاقد مع مطورين عقاريين كبار للحصول على عمولات تسويق (Primary)، وفتح قسم لإعادة البيع (Secondary).
• التسويق الرقمي: إنشاء موقع إلكتروني احترافي وحملات إعلانية على (Meta و Google) تستهدف الباحثين عن عقارات في مناطق نشاطك.
________________________________________
ثالثاً: خطة العام الثاني (2015) - "التوسع والنمو"
بعد استقرار العمليات، ننتقل لمرحلة تعظيم الأرباح.
• التكامل الرأسي: بدلاً من مجرد تسويق عقارات الغير، ابدأ بمشروعك الخاص (بناء وحدة سكنية وبيعها) لتحصل على ربح المقاول وربح المطور معاً.
• إدارة الأملاك: إضافة خدمة "إدارة الأملاك" (تأجير وصيانة العقارات للغير) لضمان دخل شهري ثابت للشركة.
• تطوير الفريق: التوسع في فريق المبيعات (Sales) وزيادة عدد المهندسين المشرفين لتقليل الاعتماد على المقاولين من الباطن.
________________________________________
رابعاً: الخطة المالية المخططة (24 شهر)
يجب تقسيم الميزانية إلى:
• مصاريف التأسيس: (مكتب، أجهزة، تراخيص، برامج CRM).
• التكاليف التشغيلية: (رواتب، إيجار، انتقالات للمواقع).