weekly sales report
تفاصيل العمل
هذا العمل قمت فيه بإعداد داش بورد لعرض تقرير بيانات اسبوعي ومقارنته ببعض الأدائات للاسبوع السابق لنعرف هل تقدمنا عن الاسبوع السابق ام لا
وهذا ما لاحظناه
__________________النقاط الرئيسية _______________________
1- ارتفع عدد الأوردرات عن الأسبوع الماضي بنسبة 4%
٢- على الرغم من ارتفاع عدد الأوردرات إلا إن كمية المنتجات المباعة قلت بنسبة 3% ، وده أثر على متوسط قيمة الفاتورة
٣- هبوط متوسط قيمة الفاتورة بنسبة 0.12% ، وده اللي أثر على قيمة إجمالي الإيرادات
٤- هبوط إجمالي الإيرادات بنسبة 8.33%
٥- حققنا 88% من الهدف المطلوب وكان هذا بسبب هبوط عدد المنتجات المباعة
________________تحليل بيانات المناطق والمنتجات ______________________
١- كاليفورنيا بتقود المبيعات عندنا بقيمة 5,300$ خلال الأسبوع الماضي وتليها ولاية كنتاكي بقيمة 2.200$
٢- لاحظنا فارق كبير بين ولاية كاليفورنيا المتصدرة لدينا في إجمالي الإيرادات والولايات الخمس الأخرى التي تليها وهذا مؤشر غير مطمئن لوجود فرع واحد فقط يحقق لنا الهدف دون باقي الفروع
٣- منتج 'Hewllett Packard'
حقق لنا أعلى إجمالي إيرادات هذا الأسبوع مقارنتاً بالمنتجات الأخرى التي نبيعها
______________________ مؤشرات النمو السلبي _______________________
١- لاحظنا هبوط حاد غير طبيعي بنسبة 99% في فئات
( Envelopes , Art , Fasteners)
وقد يكون هذا هو السبب الأكبر في هبوط عدد المنتجات المباعة هذا الاسبوع مما أدي لعدم تحقيق الهدف الاسبوعي
(ملاحظة)
يرجى مراجعة اسباب هذا الهبوط الغير طبيعي في نسبة بيع هذه المنتجات
هل هذا بسبب نفاد مخزون هذه المنتجات لدينا أم يوجد عيب في جودة هذه المنتجات
________________________اتجاه المبيعات اليومي____________________________
١- حققنا أعلى إيرادات بيع في اليوم الأول من الأسبوع (السبت -٢٤)
٢- هبطت إيرادات المبيعات لدينا بشكل حاد في وسط الأسبوع (الإثنين و الثلاثاء) ثم عاد نمو الإيرادات إلينا في الأيام الأخيرة من الأسبوع (الأربع الخميس)
٣- يرجى مراجعة اسباب ارتفاع المبيعات لدينا في اول الاسبوع
- هل كان لدينا عروض خاصة في بداية الأسبوع
_____________________التوصيات __________________
١- محاولة القيام بما يسمى
' البيع المتقاطع ' من خلال عرض منتجات تكميلية لرفع عدد المنتجات المباعة وبالتالي رفع متوسط قيمة الفاتورة وإجمالي الإيرادات لدينا
٢- النظر في أداء البيع في جميع فروعنا والعمل على زيادة إجمالي الإيرادات لديها لتجنب الوقوع في فخ تحقيق التارجت من خلال فرع واحد
٣- يرجى عمل دراسة تفصيلية في أسباب الهبوط الحاد في بيع
( Envelopes , Art , Fasteners)
٤- ينصح بعمل عروض خاصة في منتصف الأسبوع للحفاظ على اتجاه المبيعات اليومي