مضاعفة مبيعات متجر "عناية بالشعر" (Hair Care) وتحسين العائد الإعلاني (ROAS)

ملخص المشروع: توليت مسؤولية نمو المبيعات (Growth Marketing) لعلامة تجارية ناشئة في مجال العناية بالشعرVera Pro . التحدي كان المنافسة العالية في السوق وارتفاع تكلفة الاستحواذ على العميل (CAC).

الاستراتيجية والتنفيذ: بصفتي Growth Marketer، لم أعتمد على الإعلانات التقليدية، بل قمت بالآتي:

1-تحليل زوايا البيع (Marketing Angles): ركزت على "المشاكل" (Pain Points) التي يعالجها المنتج (مثل التساقط/الهيشان) وحولتها إلى رسائل إعلانية تخاطب العاطفة.

2-هيكلة الحملات (Full Funnel):

-مرحلة الوعي: فيديوهات قصيرة توعوية لجذب الجمهور.

-مرحلة التحويل (Conversion): إعلانات مباشرة للبيع (Direct Response) تستهدف الجمهور المهتم.

-إعادة الاستهداف (Retargeting): حملات خاصة لمن زار المتجر ولم يشترِ، مع عرض خاص لتحفيزهم.

-تحسين المتجر: تقديم نصائح لتحسين صفحة المنتج (Landing Page) لرفع معدل التحويل (Conversion Rate).

النتائج:

-تحقيق عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) إيجابي ومستقر.

-زيادة عدد الطلبات اليومية (Orders) بشكل ملحوظ خلال أول شهرين.

-بناء قاعدة عملاء يمكن إعادة بيع منتجات أخرى لهم مجاناً لاحقاً.