بناء وإدارة نظام تسويق أدائي قابل للتحجيم لعلامة Health & Wellness كبرى

في هذا المشروع كنت مسؤولًا عن بناء وإدارة نظام تسويق أدائي (Performance Marketing System) لعلامة Health & Wellness تعمل في التجارة الإلكترونية على نطاق واسع.

الهدف لم يكن إطلاق إعلانات فقط، بل بناء نظام مستقر وقابل للتحجيم (Scaling) يمنع تذبذب الأداء وحرق الميزانية مع زيادة الصرف.

بدأت العمل بمرحلة تشخيص كاملة للحساب الإعلاني وتحليل الأداء السابق لاستخراج insights حقيقية مبنية على البيانات وسلوك الجمهور، قبل أي تنفيذ.

بعد ذلك قمت ببناء creative direction مبنية على:

- تحليل المنافسين

- media buying data

- سلوك التفاعل والـwatch-time

وقدت الـcreative direction للـcreators والـcontent managers، وفي نفس الوقت قمت بتصميم إعلانات ثابتة (Static Ads) بنفسي، مشتقة من أفكار وزوايا تم اختبارها بالفعل.

منهجيتي في العمل كانت:

Diagnosis → Insights → Creative Direction → Testing → Stabilization → Scaling

وشمل دوري:

- تشخيص الحساب الإعلاني وتاريخه

- تحليل سلوك الجمهور والإعلانات

- تحديد الزوايا الإعلانية (Pain / Desire / Proof)

- توجيه فرق المحتوى وصناع المحتوى

- تصميم static ads مبنية على الأداء

- اختبار الإعلانات وتحويل الناجح منها إلى أنظمة قابلة للتكرار

- اتخاذ قرارات يومية (Scale / Optimize / Kill)

النتيجة كانت:

- أداء أكثر استقرارًا

- تقليل الهدر الإعلاني

- بناء نظام اختبار وتحجيم قابل للنمو

- تحويل الإعلانات الناجحة إلى أصول تسويقية قابلة للتكرار

هذا المشروع يعكس طريقة عملي كنظام تفكير وتنفيذ، وليس مجرد إدارة حملات إعلانية.