تحليل المبيعات والحصة السوقية لدعم قرارات التوسع والمنافسة لشركات التصنيع.
تفاصيل العمل
====> مين مسيطر على السوق؟ فين النمو الحقيقي؟ وفين المنافس اللي بيأكل حصتك؟
المشروع ده بيجاوب على الأسئلة دي بالأرقام، مش بالانطباعات.
------
* وصف المشروع:
تم تنفيذ هذا المشروع لتحليل أداء المبيعات والحصة السوقية لشركة تصنيع تعمل في عدة أسواق، بهدف تقييم الوضع التنافسي، تحديد الأسواق الرابحة، وكشف مخاطر المنافسة قبل ما تتحول لخسائر.
يركز التقرير على مقارنة الأداء مع المنافسين وتحليل الاتجاهات الزمنية لدعم قرارات التوسع، إعادة التوزيع الجغرافي، وتوجيه الجهود البيعية بناءً على بيانات فعلية.
----
* مشكلة العمل:
- غياب رؤية واضحة للحصة السوقية في كل سوق.
- صعوبة تحديد المنافسين الحقيقيين المؤثرين على الأداء.
- الاعتماد على أرقام مبيعات بدون ربطها بالسوق والنمو النسبي.
- الحاجة لمقارنة الأداء الحالي بالعام السابق بشكل عملي.
----
* ما الذي تم تنفيذه:
- تحليل المبيعات والحصة السوقية حسب الدولة والمنافس.
- مقارنة الأداء الحالي مقابل العام السابق وتحليل الفجوات
- تحليل الاتجاهات الزمنية لتحديد فترات النمو والتباطؤ.
- تصميم لوحة تحكم تفاعلية تمكّن الإدارة من مقارنة الأسواق والمنافسين واتخاذ قرارات فورية.
----
* أبرز النتائج (Insights):
- الشركة تمتلك ريادة واضحة في السوق الأمريكي بحصة سوقية تبلغ 38.22%.
- الربع الأول من 2021 حقق أعلى معدل نمو سنوي بنسبة 18.8%.
- السوق الألماني يُعد سوقًا عالي المخاطر تنافسيًا، حيث يستحوذ أحد المنافسين على أكثر من 50% من الحصة السوقية.
- الحصة السوقية العالمية مستقرة عند 21.15% مع اتجاه نمو إيجابي مستمر.
----
* القيمة المضافة للإدارة:
- تحديد الأسواق التي تستحق الاستثمار والتوسع.
- كشف الأسواق التي تتطلب استراتيجيات دفاعية أو إعادة تموضع.
- دعم قرارات التوسع بناءً على الحصة السوقية وليس المبيعات فقط.
- تحويل البيانات إلى أداة متابعة استراتيجية للأداء التنافسي.
----
* الأدوات المستخدمة:
Power BI – Market Share Analysis – Time Intelligence – Interactive Dashboards