دراسة حالة – Google Ads | متجر E-commerce (مناشف)

دراسة حالة – Google Ads | متجر E-commerce (مناشف)

الفترة: 1 يونيو – 30 نوفمبر 2024

القناة: Google Ads

السوق المستهدف: السعودية

المنتج: مناشف

Target ROAS: 5

ملخص النتائج:

- إجمالي المبيعات: 1.49 مليون ريال

- عدد عمليات الشراء: 768 عملية

- إجمالي الإنفاق الإعلاني: 166 ألف ريال

- ROAS فعلي: 8.95

التحدي:

- العمل داخل Target ROAS واضح (5) مع الحفاظ على حجم مبيعات قوي

- سوق سعودي تنافسي في منتجات الـ Home & Living

- تحقيق توازن بين التوسع والحفاظ على الربحية

الاستراتيجية المتبعة:

- بناء هيكل حملات يركز على المنتجات الأعلى ربحية

- الاعتماد على Shopping وPerformance Max مع ضبط إشارات التحويل

- التحكم في التوسع التدريجي وعدم التضحية بالـ ROAS

- تقليل الهدر الإعلاني واستبعاد الاستعلامات غير البيعية

- تحسين عرض المنتج داخل الإعلان (السعر – الجودة – الاستخدام)

التنفيذ:

- تقسيم المنتجات حسب الأداء والهوامش

- ضبط قيم التحويل لضمان قرارات ذكية من الخوارزميات

- تحسين Product Feed لرفع جودة الظهور ومعدل النقر

- متابعة الأداء بشكل دوري وتعديل الاستراتيجية حسب الربحية

النتيجة النهائية:

- تجاوز Target ROAS المطلوب (8.95 مقابل 5)

- تحقيق 1.49 مليون ريال مبيعات بإنفاق مضبوط

- الحفاظ على ربحية قوية مع نمو مستقر

الخلاصة:

تحقيق ROAS مرتفع في سوق مثل السعودية لا يعتمد على الضغط بالميزانية،

بل على اختيار المنتجات الصحيحة، هيكلة ذكية، وتحكم فعلي في قرارات Google Ads.