تحليل الأداء وتحقيق الأهداف

المشروع: تحليل الأداء وتحقيق الأهداف (Sales Performance & Target Achievement Analysis).

الأهداف الرئيسية: تصميم 3 لوحات تحكم (Dashboards) احترافية ومتكاملة تحول بيانات المبيعات والتكلفة والأهداف إلى رؤى استراتيجية تدعم اتخاذ القرار.

المنهجية الفنية (Technical Deep Dive):

نموذج البيانات المتقدم (Advanced Data Modeling):

تم بناء نموذج بيانات Star Schema قوي يربط بين جداول الحقائق (المبيعات والتفاصيل) وجداول الأبعاد (الفئات والأهداف).

حل مشكلة التوقيت: تم إنشاء جدول تواريخ مركزي (Date Table) وتطبيق علاقة غير نشطة (Inactive Relationship) بينه وبين جدول الأهداف (SalesTargets)، مدعومة بمقاييس DAX ديناميكية (USERELATIONSHIP) لضمان صحة مقارنة المبيعات بالأهداف الشهرية (Target) وتجنب ثبات الخط البياني.

مقاييس DAX الأساسية (Core DAX Measures):

تطوير مقاييس دقيقة لـ: Running Sales YTD، YoY Sales % Change، و Target Achievement %.

مكونات لوحات التحكم (Dashboards):

1. Executive Overview: يقدم ملخصاً تنفيذياً لـ 6 مقاييس رئيسية (KPIs)، مع تحليل الاتجاه الزمني والتوزيع الجغرافي للمبيعات.

2. Detailed Breakdown: تحليل عميق يركز على الربحية والمساهمة:

استخدام Tree Map لتحليل التوزيع النسبي للمبيعات.

استخدام Waterfall Chart لتتبع صافي الأرباح وتأثير الخصومات.

استخدام Scatter Plot لتحليل كفاءة الربح مقابل الكمية المباعة.

استخدام Line Chart لتتبع الاتجاه الزمني للربحية حسب الفئة.

3. Target Performance: لوحة مخصصة للتقييم والمساءلة:

استخدام Gauge Chart للتقييم الكلي.

استخدام Combo Chart لمقارنة الأداء الفعلي مقابل الهدف لكل فئة (Category).

استخدام Scatter Plot لتحليل العلاقة بين تحقيق الهدف والربح لكل منطقة (Region).

القيمة المضافة للعميل:

تحويل التحديات الزمنية إلى رؤى دقيقة: تم تجاوز تعقيدات تحليل الوقت ومقارنة الأهداف الشهرية، مما يوفر للمستخدم القدرة على تحديد أين يقع الأداء الضعيف ولماذا (سواء كان بسبب الخصم أو ضعف الكفاءة في منطقة معينة).