قياس ال PERFORMANCE وتحقيق GROWTH لاول مليون و 700 الف جنيه لبراند نجف

البراند: وهج – Wahag

النشاط: بيع وحدات الإضاءة (نجف، كلوبات، أباليك)

الفترة: 5 شهور

الأداة المستخدمة: Looker Studio

الدور: Performance Media Buyer & Growth Marketer

التحدي

براند وهج كان في بداية إطلاقه الرقمي، وكان بيواجه مجموعة من المشاكل اللي أثرت على الأداء الإعلاني والمبيعات، منها:

مشاكل تقنية في الموقع أثرت على تجربة المستخدم ومعدل التحويل (CRO).

ضعف في أداء الحساب الإعلاني (Ad Account) واضطرينا نغيره أكثر من مرة.

بيانات غير دقيقة بسبب مشاكل في البيكسل وتتبّع الأحداث (Tracking Issues).

غياب خطة محتوى واضحة تدعم المجهود الإعلاني.

الهدف كان:

إعادة بناء الأساس الإعلاني بالكامل والوصول لنمو حقيقي في المبيعات خلال أقل من 6 شهور.

? الاستراتيجية

تم تنفيذ خطة متكاملة على ثلاث مراحل أساسية:

1️⃣ إعادة البناء (Rebuilding Phase)

إنشاء بيكسل جديد وإعادة هيكلة الأحداث داخل الموقع لضمان تتبع دقيق.

ربط الموقع بـ Looker Studio لتحليل الأداء يوميًا ومتابعة التحويلات.

إعادة تصميم الموقع بالكامل مع تحسين تجربة المستخدم (CRO) — تقليل الخطوات داخل الفانل ورفع سرعة التحميل.

2️⃣ الانطلاق (Launch Phase)

إعداد حساب إعلاني جديد بإستراتيجية تجميع بيانات مبدئية (Learning Stage).

اختبار أنواع مختلفة من الإعلانات (فيديوهات قصيرة – كرييتيف بصري – عروض مباشرة).

بناء خطة محتوى متكاملة بالتوازي مع الحملات الإعلانية لرفع الثقة وبناء هوية البراند.

3️⃣ النمو (Growth Phase)

تحليل البيانات من Looker Studio لاكتشاف أقوى المنتجات وأعلى المناطق أداءً.

توسيع الحملات ورفع الميزانية تدريجيًا مع الحفاظ على ROAS إيجابي.

إنشاء حملات Retargeting متقدمة على أساس سلوك المستخدم داخل الموقع.

النتائج (خلال 5 شهور)

وفقًا لتقارير Looker Studio:

المؤشرالقيمةنسبة النمو

Amount Spent£355,369—

Action Purchases479 عملية شراء +2717%

Website Purchase ROAS5.13 +63.9%

Conversion Rate0.24% +158%

Adds to Cart6,399 +2226%

Checkouts Initiated1,679 +2845%

Cost per Purchase (CPP)£741 -49%

الملاحظة الأهم:

أكثر من 70% من النمو تحقق في آخر شهرين بعد تثبيت البيكسل، استقرار الموقع، وتنفيذ خطة المحتوى والإعلانات المتكاملة.

أبرز عوامل النجاح

التركيز على تحليل الأداء بالبيانات الفعلية وليس بالتخمين.

تحسين شامل لتجربة المستخدم داخل الموقع (CRO).

اختبار مستمر للإعلانات للوصول لأفضل كرييتيف وأعلى CTR.

بناء Funnel تسويقي متكامل (Awareness → Consideration → Purchase → Retargeting).

تناغم بين المحتوى الإعلاني والمحتوى العضوي على السوشيال ميديا.

النتيجة النهائية

من خلال إعادة بناء الحسابات الإعلانية، وضبط تتبّع البيانات، وتنفيذ خطة تسويقية شاملة، تحول موقع وهج من بداية ضعيفة مليئة بالمشاكل التقنية إلى براند يحقق عائد إعلاني (ROAS) 5.13 ونمو في المبيعات بأكثر من 2000% خلال 5 شهور فقط.