من 12,000 لـ 300,000 في 20 يوم
تفاصيل العمل
من 12,000 لـ 300,000 في 20 يوم
تخيّل متجر بيبيع منتجات استهلاكية يومية (مياه – مناديل – مرطبات). مبيعاته كانت 150,000 وحدة شهريًا… وفجأة بدأت تنزل. المنافسين خطفوا العملاء، والإعلانات كانت بتحرق الميزانية من غير عائد.
الميزانية المتاحة:تقريبا 10,000 ريال. مش ضخمة، بس كفاية تعمل نقلة لو اتوظفت صح.
الخطوة الأولى: Audit للفانيل
Google Ads: مركزين بس على Search → بدون Shopping، بدون Performance Max. كمان بيحرقوا فلوس على Keywords ملهاش نية شراء.
Meta Ads: إعلانات Static مكررة → مفيش Catalog ولا Carousel يجذب العميل ولا تنوع في الكريتف فورم او الاوبجكتف.
TikTok: فيديوهات ضعيفة، مع إن فيه UGC قديم كان جايب Engagement عالي.
الخطة:
Google: شيلنا Keywords الضعيفة، وركّزنا الميزانية على Search + Shopping + Performance Max باستراتيجية Target ROASبحيث كل ريال يجيب أكبر Value.
Meta: طلعنا Catalog + Carousel +Advantage shopping campaign عشان نوصل للناس اللي فعلاً ناويين يشتروا ويكونوا high intent.
TikTok: اعتمدنا على UGC طبيعي (عميل بيصور تجربته قدام المصنع/المنتج)
Retargeting: للناس اللي سابوا السلة + رسائل WhatsApp مخصصة.
العروض: ركزنا على Value واضحة (الباقات + السعر) عشان المنتج يظهر إنه اختيار منطقي وقيمة مقابل سعر.
النتائج في 20 يوم:
ROAS كلي 30 (PMax: 38 / Search: 26 / Shopping: 20).
بتكلفة 7,200.
مبيعات 210,000
Meta
ROAS 8–10.
بتكلفة 3,754.
مبيعات 29,595
TikTok
ROAS 11.36
بتكلفة 900.
مبيعات 10,220
اللي فرّق:
Google لعبت على Demand Capture (اللي جاهز يشتري دلوقتي).
Meta & Tik Tok لعبوا على Demand Generation (جذب اهتمام + خلق Awareness).
Retargeting + WhatsApp Messages رجّعوا عملاء كانوا خلاص هيسيبوا السلة.
UGC خلا العلامة التجارية "قريبة" من العميل ورفع الـ Trust.
التحدي
العيد + مشكلة في الفيزا + أيام ضاعت بدون إنفاق ثابت. ومع ذلك قدرنا نضاعف المبيعات 100% (من 150K لـ 300K) في 20 يوم بس.