ربع مليار جنيه مبيعات في 11 شهر وخلصنا المشروع بالكامل.
تفاصيل العمل
بس السر؟ مش في الكمبوند، السر في الاستراتيجية التسويقية اللي عملت الفرق الحقيقي.
المشكلة – السوق اتغير والكل مش واخد باله!
إحنا عارفين إن أي مطور بيبدأ مشروع، عينه على الـ Master Plan، الجدول والهدف من المبيعات.
بس دلوقتي، أكبر تحدي مابقاش "إزاي أبني"، لكن "إزاي أحرك المبيعات" في سوق فيه تشبع، منافسة شديدة، وسلوك العميل اتغير خالص.
العميل دلوقتي بيفكر 10 مرات قبل ما يشتري، والإعلانات القديمة بقت مجرد زحمة وضجيج بين المئات اللي حواليه.
النتيجة؟
مشاريع كتير ممتازة بس المبيعات بطيئة
السيولة بتتقّطع
الفريق مضغوط ومبعرفش يحل المشكلة
والمطور نفسه مش فاهم المشكلة فين بالظبط!
الحقيقة المرة: العميل مش بيشتري شقة، هو بيشتري أمان، استقرار، lifestyle، وحس إنه واخد أفضل صفقة.
وشفت ده بأم عيني…
عميل بيسأل، يتابع، يسأل تاني، وفجأة يختفي من غير سبب واضح.
وسطاء بيلعبوا في الأسعار.
حملات إعلانية صرفنا فيها 6 أرقام وﻻ عائد.
فريق المبيعات بيشتكي من قلة العملاء المُؤهلين.
في اللحظة دي، ممكن تفكر: هل المشكلة في المنتج؟ هل في الناس؟ هل في السوق؟
لكن الصراحة، المشكلة في الاستراتيجية… مش في السوق ولا العميل.
الحل؟ فكرنا بشكل مختلف…
لما جالنا مطور عقاري بيواجه نفس المشكلة:
كمبوند متكامل، تصميم ممتاز، سداد مرن، بس المبيعات متحركتش.
قلنا له من الأول: فاهمين إننا مش مجرد شركة إعلانات، إحنا بناخد المشروع من أول الفكرة، ونبني معاك منظومة متكاملة للتسويق والبيع عشان نوصل للتارجت.
هنا خطواتنا…
تحليل السوق والبزنس: عملنا Audit كامل لكل التفاصيل، من التسعير للمنافسين وللشريحة المستهدفة، وشفنا المشاكل مش في المنتج، لكن في تقديمه.
بناء رسالة تسويقية جديدة:
بطلنا نتكلم عن "3 غرف وريسيبشن"، وبدأنا نسرد قصة العقار كمستقبل، نمط الحياة فيه، وليه العميل لازم يستثمر فيه.
تصميم Funnel تسويقي ذكي:
حملات بتوصل الرسالة للصاحب القرار في الوقت الصح وبالطريقة الصح، مع أتمتة بتنقل العملاء المؤهلين مباشرة لفريق المبيعات.
إعادة تأهيل فريق المبيعات:
دربناهم على سكريبت جديد، يبيعوا "قيمة" مش مجرد معدن وسعر.
النتايج؟ مش بس أرقام، دي قصة نجاح حقيقية
خلال 3 شهور، الـ Qualified Leads زادوا بـ170%
نسبة إغلاق الصفقات وصلت لأعلى مستوى
المبيعات بتتضاعف شهر ورا شهر
وبعد 14 شهر بالتمام، تم بيع كل الوحدات
المبيعات وصلت لأكثر من 250 مليون جنيه
والمطور نفسه بقى معاه Case Study جاهز لأي مشروع جديد.
إحنا بنعمل إيه غير التسويق؟
مش مجرد وكالة إعلانات… إحنا شركاء نجاح، بنبنيلك نظام بيع حقيقي، من أول نقطة اتصال لحد توقيع العقد.
نفكر استراتيجي وننفذ بمنهج أدائي حقيقي، وبنقيس كل خطوة بالـ ROI، عشان نحققلك نتائج تستطيع تعتمد عليها في أي خطة توسع.
عايز تحول مشروعك لقصة نجاح جديدة؟
سجل الآن لحجز استشارتك الشخصية،
وهتبعتلك خطة العمل اللي نفذناها في المشروع ده…
وبنبدأ معاك معاد جديد لمبيعات عقارية بمستوى مختلف تمامًا.
لو مهتم تكسر الحدود، وتحقق أرقام حقيقية، أنا هنا عشان أساعدك.
محمد عادل باشا
خبير واستشاري تسويق رقمي للعقارات السوق المصري والخليجي