sales

يركز التحليل على دراسة أداء المبيعات في الربع الأخير من السنة لمشروع القهوة، وذلك بهدف فهم حجم الطلب على المنتجات وتوزيع المبيعات بين العملاء.

أولًا يتم استعراض إجمالي المبيعات خلال الربع الأخير، مع مقارنة هذه الأرقام بالفترات السابقة لتحديد ما إذا كان هناك نمو أو تراجع في الطلب. ثم يتم تحليل الأصناف الأكثر مبيعًا (مثل القهوة الساخنة، الباردة، الحلويات، المنتجات الجانبية) لمعرفة اتجاهات العملاء في نهاية السنة.

بعد ذلك، يتم عمل مقارنة بين العملاء من حيث:

العملاء الأكثر مساهمة في المبيعات خلال الربع الأخير.

متوسط قيمة الطلبات لكل عميل.

العملاء الجدد الذين تمت إضافتهم في الفترة.

العملاء الذين انخفض حجم شرائهم مقارنة بالربع السابق.

هذا التحليل يساعد الإدارة على:

تحديد أفضل الأصناف أداءً في نهاية السنة.

التعرف على العملاء الاستراتيجيين والمحافظة عليهم.

وضع خطط تسويقية تستهدف العملاء الأقل نشاطًا.

تقييم النمو الفعلي للمشروع وتحسين التوقعات للعام الجديد.