دراسة حالة: حملة أكاديمية كورسات ( تطوير العمل و جذب مبيعات بدون إعلانات )

الأكاديمية كانت بتطلق أول مشروع كبير لها وهو دبلومة كاملة في السوشيال ميديا. التحدي الأساسي إن ماكانش فيه Budget للإعلانات، فاعتمدنا على Old Data + Organic Campaigns. التحدي التاني إن البيع هيكون عن طريق WhatsApp Chat Only من غير مكالمات، فكان لازم تأسيس وتدريب فريق مبيعات من الصفر.

ما قمنا به:

بناء فريق المبيعات:

اخترنا أعضاء الفريق.

دربتهم على الـ Sales Process.

عملنا Roleplay جماعي (أنا قدّمت قدامهم وبعدها كل واحد عمل Roleplay معايا).

تنفيذ الاستراتيجية:

متابعة الـ Data والـ Records يوميًا.

اختبار الاستجابات من الـ Organic Campaign + الـ Cold Audience.

معالجة مشكلتين رئيسيتين:

سعر غير مناسب → عملنا تخفيض + عرض للأشخاص اللي يحجزوا أكتر من فرد.

غياب الـ Urgency → أضفنا Limited Offers + ضمان ثقة عشان أول مشروع.

التحويل (Conversion):

استغلينا الـ Leads اللي دخلوا funnel حتى لو ماكانوش جاهزين.

ركزنا على تكثيف الـ Prospecting والـ Organic Campaign لزيادة حجم الداتا.

الحمدلله تم إغلاق أول Deal وكان دافع كبير للفريق للاستمرار.

النتائج:

CR = 10% من Cold Audience و Organic فقط.

Revenue كويس غطى المشروع بالكامل من الصفر.

نجاح التجربة أثبت إننا نقدر نبني مشروع مربح حتى في غياب Ads Budget بالاعتماد على الفريق + الاستراتيجية الصحيحة.