دراسة حالة: حملة إعلانات لأكاديمية كورسات

الأكاديمية بدأت حملاتها الأولى بشكل بسيط من خلال رسائل من الحساب الشخصي للمؤسس وحققت نتائج أولية كويسة (تكلفة الرسالة 5–7 جنيه) لكن الجمهور كان معظمه من دائرة المعارف. الهدف كان التوسع والوصول لجمهور جديد وتحقيق مبيعات فعلية.

ما قمنا به:

قراءة وتحليل البيانات: مراجعة الأكاونت والـ Breakdown لتحديد نقاط القوة والضعف (لأن Data is King).

مرحلة الاختبار (Testing):

عملنا Scale لحملات الرسائل.

أطلقنا حملات Lead Forms (النتيجة: رسالة بسعر 5–7 جنيه / Lead Form بسعر 7–8 جنيه).

النتائج الأولية: Lead Forms جابت كفاءة ممتازة من حيث السعر، لكن الـ Conversion Rate كان ضعيف (<30%).

التحليل: الكرياتيف كان قوي وجاذب فجاب Leads في مرحلة أولية من الـ Funnel مش جاهزين للشراء الفوري.

الاستراتيجية الجديدة:

وقفنا الرسائل.

استبدلنا الـ Instant Forms باستراتيجية Lead Generation عبر Landing Page + Mailchimp + CRM.

اشتغلنا على Lead Magnet لإعادة استهداف وتجهيز الـ Leads لحد الإغلاق.

النتائج:

متوسط سعر الـ Lead: 10–15 جنيه.

Conversion Rate ارتفع لـ 80%.

ROI = 6 (عائد استثماري قوي).

ما زلنا بنغلق مبيعات إضافية من الـ Leads القديمة عبر الـ Lead Magnet.