لوحة متابعة وتحليل المبيعات (Sales Trends & Performance Dashboard)

الأدوات المستخدمة: Excel / Power BI (الجداول المحورية – المخططات – الشرائح التفاعلية).

الهدف:

متابعة وتحليل أداء المبيعات حسب المناطق، المنتجات، والمندوبين عبر فترة زمنية محددة. تساعد اللوحة الإدارة على تتبع الاتجاهات، تحديد أفضل المناطق والأشخاص أداءً، واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.

خطوات العمل:

إعداد البيانات:

استيراد وتنظيف بيانات المبيعات.

تنظيم الحقول (المنطقة – المنتج – المندوب – التاريخ – قيمة المبيعات).

تحليل البيانات:

إنشاء مؤشرات رئيسية (إجمالي المبيعات – عدد الوحدات المباعة).

تقسيم المبيعات حسب المناطق، المنتجات، والأشخاص.

تحليل المبيعات شهريًا لمتابعة التغيرات بمرور الوقت.

تصميم اللوحة:

Sales by Region: يوضح إجمالي المبيعات لكل منطقة (الشرق، الشمال، الجنوب، الغرب).

Monthly Sales: خط زمني يعرض اتجاه المبيعات يوميًا/شهريًا.

Units by Product: مخطط دائري يوضح نسبة مبيعات كل منتج (لاب توب، لوحة مفاتيح، شاشة، فأرة).

Sales by Person: مقارنة بين مندوبي المبيعات (Alice, Bob, Charlie, Diana).

Slicers: لتصفية البيانات حسب المندوب أو المنطقة.

النتائج الرئيسية:

أعلى المبيعات كانت في منطقة الشرق (East).

المنتج الأكثر مبيعًا هو Laptop بنسبة 41.67% من إجمالي الوحدات.

المندوب Charlie حقق أعلى مبيعات مقارنة بباقي الفريق.

اتجاه المبيعات أظهر تراجعًا في منتصف الشهر مع ارتفاع جديد في نهايته.

النتيجة:

اللوحة قدمت رؤية شاملة ومبسطة لأداء المبيعات، وساعدت الإدارة في:

تحديد المناطق الأكثر ربحية.

معرفة المنتجات الأعلى طلبًا.

تقييم أداء مندوبي المبيعات.

متابعة اتجاهات المبيعات لاتخاذ قرارات استراتيجية.