تحليل البيانات الخاصة بعمليات الطلب و الشراء من عدة متاجر باستخدام لغة بايثون
تفاصيل العمل
باستخدام لغة بايثون و مكتباتها المختلف مثل pandas-numby-matplotlib-seaborn تمت معالجة و تحليل البيانات الشرائية لعدد من المتاجر لاستخراج مجموعمة من النقاط أهمها:
1-إجمالي المبيعات لكل شهر.
2-إجمالي المبيعات لكل فئة.
3-إجمالي المبيعات لكل وسيلة دفع.
4-متوسط السعر لكل فئة.
5-أعلى 3 منتجات من حيث الإيرادات.
6-أقل 3 منتجات من حيث الإيرادات.
7-عدد المعاملات لكل شهر.
8-إجمالي الإيرادات لكل متجر في السنة.
9-متوسط الكمية المباعة لكل وسيلة دفع.
و تم عدد من التوصيات منها:
الشهر الأعلى إيرادًا
الاستنتاج (Insight):
تشير اتجاهات المبيعات إلى وجود موسمية واضحة، حيث حقق شهرا مارس 2023 وديسمبر 2022 أعلى الإيرادات. وهذا يعكس سلوك شراء متكرر مرتبط بفترات أو مناسبات معينة.
التوصيات (Recommendations):
تخصيص مخزون وموارد إضافية قبل هذه الأشهر لضمان الجاهزية التشغيلية.
إطلاق حملات ترويجية مبكرًا (قبل 4–6 أسابيع) لاستباق المنافسين.
إعداد خطط للموارد البشرية واللوجستية لاستيعاب الزيادة المتوقعة في المبيعات.
تقديم عروض موسمية حصرية (Bundles أو Limited Offers) لزيادة الإيراد لكل عميل.
الاستفادة من بيانات هذه الفترات لتطوير نماذج توقعات مستقبلية أكثر دقة.
أعلى الأشهر إيرادًا (إجمالي المبيعات):
2023-03: $371,142.32
2022-12: $336,027.14
2022-03: $313,010.84
2023-06: $309,968.63
2022-01: $301,802.81
متوسط الإنفاق في عطلات نهاية الأسبوع
الاستنتاج (Insight):
الإنفاق في عطلة نهاية الأسبوع مرتفع نسبيًا بمتوسط $4,871.60 لكل معاملة، مما يشير إلى أن العملاء أكثر استعدادًا للشراء خلال أوقات فراغهم
التوصيات (Recommendations):
إطلاق عروض وخصومات حصرية لعطلة نهاية الأسبوع.
مواءمة المخزون وعدد الموظفين مع زيادة الطلب في عطلة نهاية الأسبوع.
تقديم عروض مدمجة (مثل باقات عائلية أو Weekend Specials) لزيادة متوسط قيمة المعاملة.
استهداف العملاء عبر حملات رقمية (وسائل التواصل الاجتماعي – البريد الإلكتروني) للترويج للعروض الخاصة.
أفضل الفروع أداءً
الاستنتاج (Insight):
الفروع D و J, WDM تُعد الأعلى أداءً، حيث تحقق مبيعات أكبر وتفاعلًا أقوى مع العملاء، مما يجعلها نموذجًا يُحتذى به داخل الشبكة.
التوصيات (Recommendations):
تعزيز سلسلة الإمداد لهذه الفروع وضمان توافر المنتجات باستمرار.
إطلاق برامج ولاء وخدمات مميزة للعملاء المتكررين.
استخدام هذه الفروع كنماذج قياسية لتطبيق ممارسات ناجحة على باقي الفروع.
تجربة المنتجات أو الحملات الجديدة بها أولًا نظرًا لقاعدتها القوية من العملاء